房地产市场营销试卷A.docVIP

湖南都市职业学院2010年下学期2008级期末考试 《房地产市场营销》试卷（A） 题号 一 二 三 四 总分 得分 得分 一、单项选择题（共20分，每小题2分。） 1.下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是 （）。A.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制D.房地产市场营销仅是房地产产品的营销2.生产观念、产品观念和推销观念是从（）角度出发的观念。A.生产B.销售C.分配D.消费3.房地产销售使用直接渠道的优点不包括 （）。A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为B.有利于发挥销售专业特长C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点D.以上均是直接渠道的优点4.下列属于房地产销售使用间接渠道的缺点的是（）。A.对开发的商品房不熟悉，容易造成开发与销售的矛盾B.难以形成销售专业优势，影响销售业绩的提升C.可以发挥销售专业特长D.可以使房地产开发企业重点进行商品房开发建设方面的工作5.（）是指房地产开发企业将商品房的出售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。A.有限代理B.参与代理C.共同代理D.独家代理6.选择房地产销售渠道的原则不包括（）。A.经济性B.可控性C.实用性D.适应性7.目前，我国商品房销售中最主要的代理业务是（）。A.有限代理B.全权代理C.卖方代理D.买方代理8.（）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.投资收益率B.市场占有率C.销售利润率D.投资回收额9.（）是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位价格的方法。A.成本导向定价法B.成本加成定价法C.目标利润定价法D.主动竞争定价法0.（）适用于市场竞争中差异比较小的商品房以及市场竞争能力比较弱的房地产开发企业。A.随行就市定价法B.主动竞争定价法C.比较定价法D.成本导向定价法 二、名词解释题（共20分，每小题5分） 1、房地产市场细分 2、房地产营销组 3、织房地产促销 4、房地产市场营销 得分 三、简答题（共30分，每小题10分） 1、购房者的购买动机有哪些特征？ 2、房地产市场调查主要包括哪些内容？ 3、影响房地产价格的主要因素有哪些？ 得分 四、案例分析题（共30分） 嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。 仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。