20xx年度计划书.docVIP

2012年度营销计划书 尊敬的姚总： 现将今年的一些想法向您汇报，请给予指导和理解！ 第一节 任务目标 1.1 指标单位 　1.1.1 销售日期 　　　本计划的执行起始日期为：20XX年XX月XX日起至20XX年XX月XX日止。 　1.1.2 销售产品 　　　本计划书所包含的计划销售额，任务指标包含以下产品： XX台机与AIO系列（PC） 第五节 分销3部人员职责 5.1部门组长负责部门全面管理，负责产品的导入及制定销售方案，负责信用管理，负责市场开拓方案的拟定并监管市场推广工作的开展、商务组管理工作，主管XX区域销售工作。 5.2部门副理负责部门人员的培训，负责渠道组管理工作，主管XX区域销售工作。 5.3市场、督导专员负责参与渠道政策的制定，负责渠道客户人员的培训，负责渠道的市场开拓及培养工作（制定店面政策、销售话述、形象规范方案、促销方案、宣传方案等），负责产品的区域性市场活动。 5.4渠道组专员除区域以外全省的渠道销售工作 5.5商务负责所有销售商务工作，负责渠道商务人员的培训，负责商务流程的实施，落实信用、渠道及店面的政策，主管全省渠道商务工作。 第六节产品市场推广的资源需求 目的和范围 6.1 建设核心渠道架构、激发核心渠道热情、提高核心渠道获利能力、扩大产品市场占有率。 6.2向核心渠道开放产品资源，向渠道开放市场资源。 基本原则 6.3 绩效导向原则：以渠道绩效考评结果作为确定渠道资源的依据，激励渠道提高销量。 6.4 效率优先原则：资源向贡献度大的渠道倾斜（如关键店面、区域内大规模企业）。 6.5 内外均衡原则：一是在公司承受能力范围内保持一定的竞争力；二是保持公司内部各产品类别的资源相对均衡。 6.6 可持续发展原则：与公司的发展战略相适应、与公司经济效益相适应。 资源构成 6.7产品资源由产品利差、返利、市场推广费用构成。其中利差、返利构成基本资源。 6.7.1 产品利差：按类比市场中其他产品，按公司利润目标制定。 6.7.2 返利:针对渠道对所承诺量完成比例按实际计核。 6.7.3 市场推广费用：针对产品本身，销售规模计提。 市场推广费用 6.8市场推广费用由市场推广基金、样机折扣、渠道代理会费用、礼品、区域产品形象建设、其他推广资源构成。 6.8.1市场推广基金：按实际提货金额1%计提，用于产品彩页、卖场内门头及灯片、店内简单装修开支。 6.8.2样机折扣：按实际申请核心店面数量计核，按实际提货成本5折提货，以保证渠道能够摆样陈列，按每季度一次，每次新品一次。样机数量不超过年承诺量的4%. 6.8.3渠道代理会费用：每年应二次（寒促、暑促），每次按渠道数量和实际销售规模计核，费用含渠道住宿、餐饮、会务、礼品等。由厂商和平台共同投入开展。 6.8.4礼品：为保证产品销售售前和售中过程中的竞争力，制做相应的小礼品，以馈用户及销售人员，每季度前申报，按实际销售数量计核。由平台和厂商按1：2进行配比。 6.8.5区域产品形象建设：为保证产品在区域市场内能迅速形成有效的产品市场拉力，应在主要核心渠道卖场内外进行户外广告投入及核心专卖店形象建设，每季度进行申报，按实际销售数量计核。由平台和厂商按1：4进行配比。 6.8.6其他推广资源：厂商在销售过程中制做主形象柜台、X支架、宣传单、卖场内外的路演做秀等，应根据实际情况进行分批分量投放。卖场内外的路秀应在寒、暑促季内保持每月2-3次的曝光频率。 谢谢！ 商祺！ 分销三部 2000-00-00 分销三部事业群2012年经营计划 内部文件，注意保密 制作：张振伟　　　　审稿：　　　　　定稿：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第 6 页 共 6 页