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9个月扭亏为盈(一位总经理怎样拯救长期亏损日企的纪实故事文库.txt生活是一张千疮百孔的网，它把所有激情的水都漏光了。寂寞就是你说话时没人在听，有人在听时你却没话说了！9个月扭亏为盈（一位总经理怎样拯救长期亏损日企的纪实故事） 第一部分 1.　　前言 本书讲述的是在一家上市公司工作的部长，被调到长期亏损的分公司做社长后，用9个月时间实现扭亏为盈的故事。 重建亏损公司的事例并不稀奇，但本书的故事却有不同寻常之处。 总公司的社长给这名调任的男社长（泽井正敏）开出以下几个条件： （1）这家分公司能否实现盈利，这将是最后一次尝试。 （2）进行尝试后如果还不能实现盈利，这家公司就将永久关闭。 （3）这次尝试的时间只有一年。 由于一年后很有可能关闭这家公司，所以： （1）不能采取设备投资等使用大额资金的方法。 （2）不能采取增加人员等方法。 简而言之，泽井必须依靠现有设备和现有人员来使公司扭亏为盈。这样一来，他剩下的办法就只有依靠激发组织活力来实现公司业绩的提升。 这家公司的员工在长年亏损的环境下变得冷漠、毫无斗志，他们在昏暗阴郁的氛围中逐渐变得逃避责任、口是心非、安于现状。而前去赴任的泽井不得不面对这一切，并在这样的环境中带领他的员工开始他的战斗。 泽井根据自己的理念，以目标管理思想为中心，提出了很多方案，以此来点燃大家的斗志，唤醒大家的集体观。他一方面在着手提高生产能力和产品质量的同时降低成本，另一方面还努力加强管理销售方面的工作。 在采取一系列的措施后，泽井仅用了短短9个月的时间就实现了公司的盈利。 在短短的9个月时间内，他利用现有的设备和人员，只靠对公司内部的改革就实现了公司的盈利。泽井采取的具体方法有哪些呢？在此背后，所谓泽井的理念和目标管理思想又到底是什么呢？本书将以此故事为例进行具体说明，并在故事的最后进行理论性的总结。 故事主要描述了公司内错综复杂的人际关系。本书中出现的人物不是一味追求经济理性主义的机器人，他们有喜有忧，有悲伤有愤怒，也有快乐和感动。泽井仔细体会着员工们的感受，点燃他们的斗志，唤醒彼此的集体观。本书采取的不是如讲大道理般枯燥无味的说教，而是用小说的叙事方式进行生动形象的描写。 故事以太宝工业股份有限公司为背景，以泽井调任后所做的实际事例为基础，另外也添加了其他多家公司的事例。书中泽井等出场人物有一定的虚构，如有雷同，纯属巧合。 本书主要针对具有像泽井这样职位的人员——中小企业的经营者、工厂厂长、分店店长、营业所所长以及辅助其工作的人员。如果能对读者们有所帮助的话，本人将万分荣幸。 在此，由衷感谢书中出现的多家公司的相关人物，也对diamond出版社的饭塚实氏先生长久以来的支持表示衷心感谢。 平成3年3月 猿谷雅治 第一部分 2.目录（1） 前言 001【序幕】接到内部通知即将调任 ——以现有设备和人员向扭亏为盈发起挑战 ●接到内部通知即将调往亏损分公司担任社长 ●成为总公司董事的梦想破灭 ●根据现有设备、人员对盈利发起挑战 011【7月】赴任——一条线索 ●赴任演说，毫无斗志的员工们 ●过剩的管理者 ●老朽的设备、恶劣的作业环境和福利设施 ●开始与管理者个人的面谈——逃避责任的恶性循环 ●就公司组织结构修正在部长会议上进行讨论 ●社长单独开始进行车间巡回 ●部长会议上确认行动方针：从我做起、同心协力、积极乐观 033【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试 ●晨会报告（①6、7月的业务报告②中止旧的目标管理③三大行动方针） ●指示营业部长将售价提高10% ●决定公司组织结构调整的基本方针——否决系长级熟练工返回工场 ●来自原福住机械股份有限公司14名员工的支持 ●与造型操作工的沟通 ●12名年轻员工开始举行学习会 ●新累计方式的审议审批 第一部分 3.目录（2） 053【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望 ●晨会报告（①7、8月的业务报告和9月计划②行动方针③10月1日起公司结构修正的通知） ●来自外包公司太宝服务股份有限公司尾原社长的鼓励 ●下月起晨会改在食堂进行的指示 ●为车间巡回而收集个人信息的指示——为了良好的沟通 ●进行科长级别个人的面谈 ●在部长会议上决定废除削减管理职位的工资 ●筹备10月1日公司组织结构调整 ●为社长借宿用准备公寓 071【10月】新组织结构的实施——虽然只是