创业策划书75315.doc

（封面）第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。目前中国的假发市场相对于国际上来说，还属于起步阶段。市场认知程度相对较低，需要一断时间的发展过程，但可发展的空间是巨大的。 目前国内的假发市场相对来说比较混乱，质量没有保障，价格得不到统一。外地的一些不法厂商为牟取暴利不择手段，严重的影响了中国假发市场的发展。他们从各种原材料上做手脚，用各种方式降低成本从中获利。比如在发丝中掺杂化纤丝、牛毛等手段来蒙骗广大消费者，普通消费者是很难从中区分的出来的。这种假发发丝易脱落、变色，佩戴后会有刺痒等不舒服的感觉，对消费者的健康有着很大的威胁，严重侵害了消费者的合法权益。 一些假发销售商、代理商，谎称有自己的假发厂，蒙骗消费者。从外地不法厂家进货，定做时只是粗略的测量客户的头型尺寸，等客户走后找相对合适的存货交货，或是打电话给黑厂家定做，黑厂家制作完后在邮回来。他们的特点是佩戴时不会严丝合缝，定做时间长。 真正的假发厂定做的假发佩戴时绝对严丝合缝，定做时间最多不会超过 5 个工作日，而且不多收任何费用。 免责声明：精明消费网本着公正，中立的原则，披露相关消费警示信息。如有对商家或产品信息描述不当之处，敬请不吝指正。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 假发，古汉语称鬄、髢（拼音：dì）、髲鬄（拼音：bì），指非由人自然生长出来的人造仿真头发，因应不同用途而佩戴。在亚洲，中国很早就出现假发，《诗经》中就多次提及。到了春秋时期（西元前770年—前476年），假发开始在中国盛行。日本传统发型也经常加上假发梳成。朝鲜半岛在高丽王朝（西元918年-1392年）开始盛行戴假髻。而非洲的古埃及人在四千多年前就开始用假发，也是世界上最早使用假发的民族，并将假发传到欧洲。假发出现在多种形式的表演艺术中。在英国和大部份英联邦国家，假发是大律师和法官的法庭服饰之一。 香港是中国假发的启蒙者：自二战德国发明聚氨酯以来，大量军工技术逐渐被民营化，使得PU迅速融于商业潮流。美国50年代流行制造假发。随着产业升级和转移，假发的制造中心逐渐向东亚转移。此间诞生了首位香港假发大王---刘文汉。他对中国乃至整个亚洲假发行业最大的贡献就是将假发生产落后的手工制作创新改革成机械化、工业化生产，带动香港开创了假发业的黄金时代，香港在一夜之间成为假发制造之都!刘文汉被推选为香港制造商会领导人。 刘文汉除了有“假发大王”之称号，也有“假发贸易之父”等美称。香港从20世纪60年代起到1970年假发销售已达40亿港元，假发制造工厂日益增多，繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。20世纪70年代后期，美国的假发消费如潮水般消退，香港的假发制造厂商纷纷关门倒闭。 　　大陆改革开放初期，香港假发制造业随后逐渐迁离香港，进入广东，所以广东的假发企业多为港资企业，代表性的企业有“精工”被誉为中国假发行业的黄埔军校，大陆一半以上的假发企业老总均出自精工；“名仕”被誉为中国假发行业复兴的旗手，先进的假发制作技术和设计精英均来自精工，互联网的兴起，让名仕把传统的假发行业迅速转变成为时尚产业，名仕也成了时尚假发的领军企业 　　香港龙公司是最早在大陆与国营青岛第二发制品厂联营的公司，局限于当时龙公司PU产品裂缝，龙公司以失败而退出大陆。 非洲 　　第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的