创业大赛91764.doc

市场分析 一、市场细分（大三、大四即将步入职场的毕业生） 从社会角色考虑，现代社会的就业群体主要囊括毕业大学生、外来务工人员与下岗再就业者。此类分法有助于对职业包装公司的服务市场进行合理的市场定位。从年龄状况考虑，服务市场可分为在读大学生（大一与大二）、即将踏入社会的准毕业生（大三与大四）、职场从业人员、外来务工者、下岗再就业者。这种分法有利于准确把握产品服务的价格与时间安排。 基于以上分析，新锐职业包装公司是一家专门瞄准即将踏入社会的准毕业生人群，集服装搭配、化妆技巧、职业面试准备及相应的职位能力培训于一体的服务性公司，努力满足此类顾客群对于职场情况、市场信息及面试要求等方面的需要。 二、目标市场选择 新锐职业包装公司所瞄准的目标市场是：服装与化妆市场和20岁左右的面临社会选择的准毕业大学生群体。这种决策主要依据以下分析： （1）顾客群体：每年苦于寻找工作的大学生群体数量都在逐步上升，然而企业却不断抱怨当代大学生的整体素质及就业心态。应该说，应届毕业生对其求职准备不够具体，也乏善可陈，导致无法将最好的一面展现给企业。另外，大学生对于自身条件，优势与弱势的审视不够全面，急需具备丰富职场经验人员进行培训，提升素质。目标市场集中在各大高校中，需要自我打造的学生不在少数。面对越来越激烈的就业市场，本公司推出的以服装搭配、化妆技巧为主的职场包装服务，将最大程度下解决他们就业的困扰，将他们打造成适合企业环境的有用之才。 大学就业人数情况一览： （2）社会文化环境：大学生的受教育水平更高，对于自身的形象有着更高的要求，不论是外形特质，还是内在气质，都希望能够给人以深刻的印象，如此才能在职场中脱颖而出。而且，他们具有巨大的创造力和想象力、大胆的冒险精神和独特个性。敢于创新的特点必定使其乐于尝试新鲜事物，也容易为促销活动吸引。 （3）数据显示，准毕业大学生群体对自己的职业规划缺乏合理和有效的准备，他们一方面期望能大展身手，在职场中发挥所能，另一方面，他们却担心无法满足企业的职位要求，在面试过程中被无情地淘汰。这充分说明，此类群体对关于就业指导的信息异常关注，同时容易被吸引。 三、目标市场规模 公司地址选在 ，此地区间有三所高校，根据三所高校对外宣传的毕业人数，总计将达 。按照 的人愿意参加授课和租赁服装计估算，预计将有 人将享受到公司提供的各类服务。 (1) 初步匡算2012年目标市场的总规模。主要有两种收入来源： 租赁收入：按市场出租服装均价100元，每月可出租服装30套（节 假日除外）; 100元/套 × 80套/月 × 8个月 = 64 000元 化妆技巧培训：课程6天为一周期，每次可招收3个班，每班为10人， 人均收费150元； 3个班 × 10人/班 × 150元/人 × 4周/月 × 8个月 = 144 000元 新锐职业包装公司在昌北地区的经营规模为208 000元。 （2）预计未来三年目标市场的规模。按2%的增长率计算： 2013年， 212 160元 2014年， 216 403元 2015年， 220 731元 四、购买者行为 （1）上课积极性。积极性是吸纳和发展新顾客的关键因素。据调查显示，60%以上的人表示，一旦培训内容能激发他们的兴趣，他们会马上参加培训。 （2）环境因素。大学生更愿意在专门为他们设计的环境中进行学习。公司的场所为两层，第一层展示和出租面试服装、职业礼服和表演服装，这样可最大程度吸引眼球，拉动顾客；第二层则为特定的化妆教学场地，不受外部环境打扰。 （3）培训效果。专业的培训老师为学习的效果奠定了基础，有了实质性的改变，公司将会不断扩大其影响力。 五、竞争对手 （1）直接竞争者。目前，市场上尚未出现类似的专业化职业包装公司，校园内也无一家此类公司，这无疑使我们拥有独特的竞争优势。再者，现有的服装租赁服务无法满足顾客的多样化需求，例如财大创业部所创立的服装出租场所，其服装租赁价格高出一般大学生的承受能力，虽已建立一定规模的顾客群，但未能更好地满足周边学生群体的需求；大学附近的化妆品店面仅是为了得到最大的利益，却很少关注女大学生的其他要求，未能展现出其独具特色的立意。而只有针对这一人群为其提供适宜的服装、产品规格和设施，利用和散播职场信息渠道，才是能获取利润的重大源泉。 （2）未来竞争者。随着服务产业的发展，未来几年一些相关企业将会紧随其后，对本区域进行商业模仿。新锐职业包装公司希望在竞争者加入之前，建立起强大的品牌优势，采用行之有效的激励机制，努力提高服务，力争稳定收入。