财富拒绝处理.ppt

拒绝处理 有公司福利—不需要 业:这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明您对公司的价值。 业：但除了这个原因，还有没有其他原因呢？ 客：没有了。 业：其实站在自己的立场来看，我们可以留意一下这几点， 第一公司提供的社会保险计划虽然好，但它只能保证基本 生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。 客：您讲得有些道理。 业：我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重 是多少？ 与家人商量—不用急 业：您很尊重您的太太。 客：没有啦 业：陈先生，其实您现在参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什么事情发生，他们也不需担心日后的生活。这样一份计划，您说您太太怎么会拒绝呢？ 业：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您更重要，我想您不愿让您太太尴尬吧 业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗？ 年纪轻—不用急 客：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，单位现在还年轻，不如过两年再说。 业：（聆听反应） 业：陈先生，我有很多你年轻的客户都有您这种想法，有个客户甚至叫我在他40岁生日时才找他呢？ 业：除此之外，还有没有其他原因呢？ 客：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？ 业：陈先生，其实正因为您现在年轻