浅析中小企业物资采购询价比价与议价之实践.docVIP

浅析中小企业物资采购询价比价与议价之实践 　　【摘要】询价、比价与议价是一个采购员最基本的技能；中小企业的物资采购品种繁杂，内容涉及面广，不可能样样通过招投标方式，只能通过询价、比价等报价与议价结合的方式进行，如何巧妙的利用好这些技能，为企业获取合理的价格，笔者凭在企业采购工作多年的实践经验，阐述如下与大家共享。 　　【关键词】物资；采购；询价；比价；议价 　　一、询价比价与议价的重要性 　　中小型制造企业的物资材料成本很高，除主要的生产原料外还有辅助性的大宗物资原料和制造设备用的各类零备配件，有机械的、电器的种类繁多，采购数量多价值高，象我们公司要生产产值5个亿的产品，除主要的生产原料外，其辅助性化工原料，包装材料等大宗物资和零配件年采购量要达1个多亿的采购量。若能降低2%的物资材料成本，就可获利200多万元，所以，物资材料成本的变化直接影响经济效益，成本的下降比增加销售收入更有效于提高企业的经济效益，在这市场竞争激烈，市场供需价格频变的形势下，掌握好企业物资材料的采购价格至关重要，而充分利用询价比价议价的技能，做好询价比价与议价工作则是一个采购员的基础工作，也是企业控制好物资材料价格的核心。 　　二、影响询价比价议价的因素分析 　　（1）没有充分地做好供应商的调查。供应商的选择是控制物资采购价格的首要环节，要做好供应商的选择，首选要做大量的市场调查，这种工作是很烦琐