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华中集团培训资料 公司品牌定位：以人为本、创造无限。 什么是企业文化， 公司的企业文化： ①核心价值：客户价值（引导和满足客户需求） ②经营理念：服务于社会，有益于员工 ③企业精神：拼搏、务实、和谐、创新 ④质量意识：产品无瑕疵，质量零缺陷 ⑤人际关系：简单、明朗、阳光心态 ⑥员工要求：有文化、有理想、讲大局、负责任 ⑦人才观念：德才兼备、努力提升自己、正当核心竞争力人才 ⑧战略规划：以房地产业为主、有选择的多元化发展、发展主题、品牌建设、团队建设 房地产行业分类： ①开发业（土地市场、一手房市场、二手房（有量房）市场 ②物业管理业 ③房地产经纪业 为什么要有房地产经纪业？ ①买房子的人：专业的顾问需求 ②卖房子的人：专业的销售队伍 ③办理手续：专业的流程 ④投资：专业的视野作为参考 ⑤服务：安全、高效、便捷 选择二手房的六个理由： ①在地段上有充分的选择空间 ②成熟配套，安居无忧 ③现房交易，房屋质量一目了然 ④免装修，即买即住 ⑤即买即有产权 ⑥干扰少 中国房地产经纪人的形成 ①原始中介=“黑中介”，“夫妻店” ②房地产经纪人 ③将来：咨询顾问 房地产经纪机构的经营模式 ①单店模式 ②直营连锁模式 ③特许加盟模式 中国房地产经纪的发展趋势 ①从业人员素质提高 ②服务的高效和高质 ③市场持续增长、购买力旺盛、交易活跃 保定市房地产市场分析 ①城市化进程 ②土地供应 ③人口迅速发展 ④房价分析 ⑤改善需求 ⑥投资领域 华中地产（置业）能给与你什么？ ①广阔的发展空间 ②完善的培训体系 ③挑战自我，体现价值的公正平台 ④人生观、价值观的提升 土地的概念：一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间，现实生活中的土地以人为划分的，具有特定面积的区域 土地分两种：公有制、私有制，只有国有制土地才有使用权 土地使用权在期限内可以转让、出租、抵押 土地公有制：根据宪法规定 土地使用权:开发商只有得到土地使用权才可以建房。 土地使用权获得方式： ①招标、拍卖（主要方式）：六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房） ②协议转让（旧城改造） ③政府划拨（医用、军用等政府用地） 国有土地使用权出让年限： ①商业、旅游、娱乐用地40年 ②工业用地、文体、卫生用地综合或其他50年（例：金迪花园、申创帷幄中心等） ③住宅用地70年 房地产的使用权年限对价值有直接影响，目前我国的房地产售价中包含全部预付的购买土地使用权的价款。 物业的概念： 物业：广义的物业就是房地产。狭义的物业包括各类房屋及其附属设备和相关场地 各类房屋：可以是建筑群，如住宅小区、也可以是一栋住宅楼附属设备和相关场地、是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施。市政公用设施。 房地产的特性： ①位置固定性：土地固定建筑物不移动。 ②唯一性：地理位置唯一，环境概念唯一。 ③生产规模有限性，具有保质和增值性。 ④寿命长久性：年限 ⑤效用多样性：租住、出租、转让多重属性 ⑥变现困难性：价格商谈、交易手续、税费成本 ⑦供给调节缓慢性：建设周期 房地产分类： 一：按楼型外观分 ①板式：平板样式由多个单元门 ②塔式：蝶形、品字形、Z形、板塔结合 ③板式特性：户型方正、南北通透、1T不超过4户、抗震性弱 ④塔式特性：户型不方正、采光不好、1T五户以上、抗震性强、价格低、户型不如板式、通透性差、乘电梯人多易拥挤 按房屋楼层分： ①高层：18层以上 ②小高层：8—18层 ③多层：1—7层 按房屋户型分： ①一室 ②二室 ③三室 ④多室 ⑤错层、跃层、复式（错层：高档、漂亮、价高点） ⑥别墅（联排、独栋、碟拼） 关于商圈的调查 什么是商圈：商圈是一个具体的区域空间，是一个大致可以界定的地理区域。 商圈是一个具体的销售空间 新人入职后调查商圈的目的 了解你的工作环境 了解你的行业工具如何使用 了解你自己的能力 了解你对手 商圈调查的内容包括：地理位置、类型、建筑形式、交通状况、现在的价格、开盘的价格、物业费、取暖费、停车费、供暖费、装修状况、容积率、入住时间、周边配套设施、户型 如何取得楼盘资料楼书 问小区物业或业主 上网查资料 实地勘察，了解周边配套和交通状况 特色楼盘详解——假日雅典城 房地产基础知识 房户分类： 住宅类型：住宅可分为高档住宅及普通住宅 根据权利来源分：商品房、房改房、经济适用房、公房、半公半私、私产（也称村产、贷不了款、落不了户） 非住宅类型 非住宅类型根据其用途可分办公楼、沿街商铺、车库、杂物间等等 公房演变成房改房、房改房比商品房过户费多、可贷款、落户口、买卖 经济适用房：规定买卖时间、上道税、可贷款、可落户 名词解释 商品房： 开间：（宽）、横向两道墙中轴线之间的距离 进深：纵向两道、墙中轴线之间的距离（深） 层高：本层地面到上层地面之间的距离 净高：本层地面到本层天花板