如何才能抓住客户的心理？.docVIP

到哪要唱哪的歌，这句话虽然简单，但反映出了策划最质朴的核心——从客户角度出发。中国的传统文化中，有句话叫死者为大，今天我们就看看高深的谋略家是如何把一国之君选好的下葬日期都给改了，中间自然有不少策划技巧值得学习。 　　魏惠王死，下葬的日子已定。可是当天却下起大雪来，积雪深得几乎能没到牛眼，城郭的路无法通行，太子准备用木板构筑栈道去送葬。群臣都去谏阻太子，说：“雪下得这么大还要送殡，人民一定叫苦连天。国家开支又恐怕不够，请暂缓时间，改日安葬。”太子说：“做儿子的因为人民辛苦和国家开支不够的缘故，就不按期举行先王的丧礼，这不合礼法。你们不要再说了。”大臣们都不敢再去劝说，就把这件事告诉了犀首。犀首说：“我也没法劝说他，看来这事只有靠惠子了，让我去告诉惠子。” 　　惠子听到后说：“好吧。”就驾着车去见太子，说：“安葬的日期已定了吗?”太子说：“是的。”惠子说：“从前周王季历埋葬在终南山脚下，渗漏出来的水侵蚀了他的坟墓，露出棺材前面的横木。周文王说：’啊，先王一定是想再看一看各位大臣和百姓吧，所以才让渗漏的水把棺木露出来。’于是就把棺木挖出来，给它搭起灵棚，百姓都来朝见，三天以后才改葬。这是文王的义举啊。现在葬期虽然已定，可是雪下得很大，可以深没牛眼，牛车难以前行，太子为了能按期下葬就不顾困难，这是不是有些急躁？希望太子改个日期。先王一定是想稍微停留一下来扶护国家，安顿人民，所以才让雪下得