华为的营销策划方案.pptVIP

华为手机销售促进方案 小组成员：冯福利 丘建梅 杨藏 邵冰霞 华为简介 华为，全称是华为技术有限公司，总部位于广东省，是致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长，属于电信网络解决方案供应商。华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。 核心价值观：成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至诚守信，团队合作 核心理念：聚焦，创新，稳健，和谐 受教育的程度高，收入水平也就相对高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。 一般来说，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感。但这并不意味着价格越低就越能受到大学生的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。大学生使用的智能手机的价格多集中在1000元左右，而同时智能手机市场上有很多低于10