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房地产销售基础培训摸底 培训目标：通过“问题式”答案寻找，激发置业顾问主动学习、总结能力，搭建置业顾问基础功底。 时间安排：X月X日至X月X日 结果要求：X月X日前针对系列问题置业顾问完成本人“电子档”答案统一上交至XX处 培训答辩：X年X月X日 答辩考核：所有人集中参与会议展开深度分析，判断其思考策略方向、思考精准度是否正确；通过问题答辩考察其对商业地产系列知识、竞品了解掌握熟悉度；（本次培训考核结果将作为上岗系列考核之一） 问题答辩 一、首先完成人南沿线所有楼盘基础数据库建立，然后通过各个竞争数据库参数逐一对比发现甲级写字楼产品共性特征： 特征1：楼层面积划分区间是好多？那种面积段占比最多？从销售结果来看那种面积段是为畅销或滞销？ 特征2：电梯配置方面针对低、中、高三种不同档次的楼盘，他们配置一般是好多部？是否分区运行？速度是好多？ 特征3：物业收费方面针对低、中、高三种不同档次的楼盘，他们标准一般是多少？ 特征4：停车位配置方面针对低、中、高三种不同档次的楼盘，他们标准一般是多少？ 特征5：层高方面区域一般是好多？最高是那个？最低是那个？ 特征6：通过参数对比，针对公共部分的电梯大堂面积及层高、电梯走廊宽度、卫生间数量配置等你发现的基本配置标准是多少？ 重要问题：各自竞品的核心卖点是什么？并将所有竞品按最具横性可比竞争的楼盘予以归类或排序。 二、完成各个区域竞品的推盘、销售、