[创业]先知先觉并不能一定保证创业成功--互联网先驱瀛海威启示.docVIP

[创业]先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示.txt对的时间遇见对的人是一生幸福；对的时间遇见错的人是一场心伤；错的时间遇见对的人是一段荒唐；错的时间遇见错的人是一声叹息。先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示 006-09-0710:54 ------------------ 对网络在中国的发展，瀛海威和张树新是两个值得让人们记住的名字。这不仅是由于他们开创性的在中国网络业的贡献，更是由于在引进风险投资时所造成的教训。瀛海威的这个案例给了我们很多启示： 1.美国在internet领域发展了二十多年，电话和计算机的应用普及率都很高，信息化基础设施、信息化技术指标体系与中国不在一个水平线上，其信息产业的基础设施、网络资费、信息资源、人才、应用政策环境都相当规范，而中国基本上还不具备这些条件。张树新“作为第一个吃螃蟹的人”，对于她敢于创新的勇气，是值得有志创业的人效仿的。 2.瀛海威虽然开创了中国网络信息行业的先河，但作为一个商业运作的企业，它的经营理念和发展战略导致它走到这一步是必然的。虽然中国电信的垄断和政策的限制对中国网络信息服务业带来诸多负面影响，但瀛海威这个案例更多地说明，在IT这个高风险的行业里，作为一个风险投资概念，它的经营理念和对资本的运用往往起决定作用。 3.瀛海威资金的危机正是矛盾的焦点，而更主要的是瀛海威市场能力的危机。在张树新的手下没有一支经过市场锻炼和检验的队伍，多数年轻技术人员并不真正懂得市常瀛海威自始至终做的就是品牌经营，这一点它做得非常好。但忽略了另外一头，就是市场营销。 4.瀛海威作为网络信息服务企业，在BBS、ICP、ISP领域都从事经营，但没有一个突出的主业，力量分散，这是张树新经营上的一个败笔。 5.张树新对商业模式的选择即是一个错误，在选择投资方时，双方理念也不尽一致，和投资方从一开始的分歧更是导致今天结局的重要原因之一。对于中国的IT企业，体制造成的束缚和限制固然是一个重要的因素，但企业内部的运作同样会产生不良的结果。张树新被开除出瀛海威公司，正如乔布斯被开除了自己所创办的苹果公司的总裁职务一样，是风险投资者保护自己投资权益的行为的正常结果。资本和事业就是这样，无论你自己有多伟大的理想、多自由的狂想，只有能够在计划内赚钱才是资本的最终目的。在奋斗一个事业的时候，企业主是自己的主人，为了更大的目的而寻找来投资之后，企业主就已经把自己的梦和自由一起出售给了投资者，如果没有意识到这一点，就难免像乔布斯、张树新等人一样，被资本扫地出门。 张树新创立，发展瀛海威并最终退出的艰辛历程回顾 一、众里寻它千百度——瀛海威的创立 在创办瀛海威之前，张树新夫妇创办过两个企业。一是北京天树策划公司，张树新利用其在科学院的关系的资源优势，为科技型企业包装、筹划。二是北京卧云电子技术公司，这是一家主要从事传呼业务的公司，张树新由此完成了原始资本积累。1995年5月15日，由以上两家公司共同投资设立了北京科技有限责任公司，这就是瀛海威信息通信有限责任公司的前身，公司总经理便是张树新。最初主要代销美国PC机，业务发展并不很理想。 不久，张树新便到美国考察，在同学的提示下，她在互联网上发了一个公告，结果引来在美的大学同学数十封回信，这件事使她看到了互联网的巨大力量，决定回国改做互联网。归国后，张树新推出了“1+NET”的概念和标志，并把北京科技有限责任公司易名为瀛海威科技有限责任公司。当时，国人对在西方世界红极一时的internet还知之甚少，瀛海威率先在国内提出了“全中文互联网”的概念，并花费巨资对其进行宣传。在短短一年时间里，瀛海威公司使它的名字变成一个知名度很高的名词。张树新所采取的策略之一，是在宣传网络新概念和新意识方面不遗余力，他们与《北京青年报》合作，辟出专栏介绍互联网络的知识和故事。同时，瀛海威集中在各地投放大量广告，作为国内最早提出应在国际互联网络上中文信息的网络服务公司，他们又是最先ISP（Internet Service Provider）业务的网络商之一，即通过从邮电部租用专线向社会公众网络服务，包括接入服务以及一些简单的信息服务，如数据库查询或证券交易系统等。由此，互联网开始在中国迅速发展起来。据中国互联网络信息中心统计，在1996年底，我国互联网上用户还只有10万，但到1998年6月，上网计算机为54.2万台，用户已达到117.5万，网民在一年半的时间内激增了10倍。 由于目前中国的电讯网络市场还没有细分，不像国外市场分工清晰，不同领域，如技术支持服务商、信息商等是由不同的公司来承担。在中国，一个网络服务公司几乎可以囊括大部分的业务，瀛海威也不例外，其业务范围涉及网络技术支持服务、信息制作和传输以及Intranet（内部网络建设）等几项，而这些业务的展