房地产销售部2014年工工作计划.pptVIP

2013年度工作计划及目标 2013年度工作计划 1、 市场调研及分析报告 通过近期两会，虽然城镇化建设一直被提及，房地产市场回暖是必然的，但是我们项目定位属于高端产品，客户群体基本都是属于二次置业，无论是首付比例还是按揭贷款都是影响成交的因素，所以销售压力是存在的，并不能因为整个市场回暖就掉以轻心，每月两次的市场调研报告在15号和30号总结分析要做真、做细，并于次日报送策划公司，为策划对项目后期价格制定与销售方案及时调整做努力。 同类楼盘考察计划 为了提高置业顾问的内在气质和专业素养，定期组织置业顾问去桂林高档楼盘进行考察和学习。 例如： 1、与本项目品质风格类似的周边项目考察。 2、组织业务员以团队形式与当地楼盘进行交流和学习。 考核评分表计划 为了贯彻公司“绩效考核制度”针对本部门特殊情况，制定每日评分表及月度评分表（暂定） 内容：1、纪律基本项(迟到、早退、旷工） 2、服务基本项（仪容、待客态度、本职工作） 3、成效考核（下定、销售任务、超额完成任务） 备注：该考核方案以每日评分表和每月评分表来评定当月优秀员工及年度优秀员工，本着公开、公平、公正为基本原则，以《销售部香槟小镇案场制度》为执行标准。以培养团队的良性竞争。 2014年工作计划及目标 工作计划： 目标： 1、市场分析 1、工作目标 2、人员招聘计划 2、个人目标 3、楼盘考察计划 4、考核制度（部门）  人员招聘计划 为了保证整个销售团队整体协调性，组与组之间的公平良性竞争，也为了给现有销售员一种紧迫感，更为了公司后期顺利发展提供后续人才，计划年后招聘置业顾问3-5名 要求：1、大专以上学历，男女不限 2、年龄22-28岁，形象气质佳 3、普通话标准，语言表达能力强，具有亲和力，较强的服务意识和团队精神 4、有上进心，能吃苦耐劳，学习能力强    b）2014年度工作目标 2014年度工作目标主要包含两个方面，一是项目销售目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标： 一、销售目标 为了完成公司2014年度对香槟小镇项目1.2个亿销售目标，根据目前市场行情并结合本项目的具体情况，预计要完成20000-25000平米的销售面积，才能完成目标，与策划公司沟通大概分为三个销售节点  1、 目前所剩房源加13#、19#可销售面积在9400㎡，预计在2013年5月份可完成70%的销售面积，预计可回款2400万左右 2、 在2013年6-7月份二期11#楼、22#楼（宽景公寓）推出，预计可以销售面积14000㎡，预计在2013年8月可完成75%的销售面积，预计可回款3400万左右 3、 在2013年9-10月三期、3# 、4#、9#、10#、（四栋花园洋房），预计可销售面积12000㎡，预计在2013年12月份可完成80%的销售面积，预计可回款3800万左右。 三个销售节点控制预计可回款9600万左右，基本完成公司下达的销售指标，但是目标是用来超越的。  二、 前期销售房源合同签订及催款、回款工作。 三、 与策划公司商讨制定合理的销售方案、价格制定等相关方面工作。 四、 与公司各部门工作协调与沟通 五、 领导交代其他的工作 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验，扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售经理的水准。