商 务 谈 判教学大纲课件.pptVIP

商 务 谈 判教学大纲 课程介绍 教学目的和要求 教材介绍 学时分布 教学方式 重点、难点 推荐读物 考核方式及标准 ? 课程介绍 谈判的历史源远流长，但作为一门科学和艺术的谈判学是近半个世纪日渐发达的商品经济的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，商务谈判已经成为经济社会广泛而迫切的需求。 《商务谈判》是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用型科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，因而具有很强的实践性和操作性。 ? 学习目的和要求 ?商务交流与谈判水平的高低是衡量商务人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。 ?通过对该门课程的学习，学生们应当掌握谈判的基本原则和基本方法，以及在谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。 ? 教材介绍 →《商务谈判》，丁建忠编著，中国人民大学出版社出版 →《商务谈判教学案例》，丁建忠编著，中国人民