三星电子中国公司市场营销计划.docVIP

三星电子中国公司 向中国市场引进彩电的营销计划 部门：××× 姓名：××× 概要： 本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。 一、 背景资料 1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。29”彩色电视机。 品 牌 彩电尺寸／英寸 长 虹 18，20，21，25，29 熊 猫 18，20，21，25，29 康 佳 18，20，21 海 燕 18，20 红 梅 18，20 孔 雀 18，20 金 风 18，20 凯 歌 18，20 飞 跃 18，21 长 城 18，21 西 湖 18 金 星 18，21 星 海 18 三 元 18 黄 河 18 北 京 20，21 上 海 20，21 牡 丹 18，20 （3）用户的购买行为分析：在中国，用户已经习惯在电器商城购买电器，这样有保修保证。所以在后面的促销计划中可以考虑与电器商城进行合作。用户的购买行为的发生促因分为两种情况，一种是更新换代，一种是新购，更新换代的用户90%会以高档大屏幕产品为主，并且比较注重品牌形象，新购产品则视用户来自于农村或城市而定。 1992年，中国已有五个城市人均收入超过1000美元，这五个城市为深圳(2000US$)，上海(1700US$)，广州(1500US$)，北京(1400US$)，天津(1100US$)。截止1995年，中国已有20个城市人均收入超过了广州地区。而广州早在1992年就达到了人均1500US$。专家预测到2000年，这样的城市将达到30~40个，人均收入高于1000美元的中国人口将达到2个亿。在普遍看好的经济形势下，人们对电视机的需求无疑将持续增加，表现为农村电视的普及和城市居民电视的更新换代和购入第二台彩电的可能。 从中国市场的需求方面来看，尽管低档产品依然是最大的需求市场，但是中国随着经济的发展，生产能力不断增强，中国政府也必将不断提高产品档次，从而满足出口需求，所以中国决不会让自己长期停留在一个低档需求水平上，必然是一个不断提升需求的趋势，因此高档产品将是一个趋势。 2．竞争状况 在目前中国市场，基本存在三大集团。第一集团是日本各彩电制造公司为主的外国厂商。他们占据了中国高档彩电市场。只SONY和Panasonic两家就拥有中国高档彩电7