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无磷洗涤剂市场研究 　　摘 要：生态环境保护问题倍受关注，世界各国都采取了相应的环境保护措施。为了减轻和防止因使用含磷洗涤剂而造成的水体富营养化和生态环境破坏，目前我国正在大力提倡和推广使用低磷和无磷洗涤剂，并掀起了限磷、禁磷浪潮。本文对我国无磷洗涤剂发展状况、市场规模、市场结构等进行了讨论，分析了无磷洗涤剂供需情况和市场竞争格局，并从市场营销策略方面总结企业成败得失，评点市场领先要素，还预测了市场未来发展方向。 　　关键词：无磷洗涤剂；4A沸石；市场；营销 　　一、前言 　　二十世纪40年代，一种重要的洗涤助剂——三聚磷酸钠（STPP）的问世给世界合成洗涤剂工业带来了飞速的发展和繁荣。三聚磷酸钠的助洗作用在于它对水中钙镁离子和其它重金属离子具有螯和性能，并对衣服上的污垢具有胶溶、乳化和分解作用，是一种很好的洗涤助剂。所以三聚磷酸钠一问世便在洗涤剂中大量使用。但与此同时，由于它的大量使用，给环境带来了负面影响。含磷洗涤剂对环境的影响越来越受到人们的关注，生产和使用无磷洗涤剂势在必行。 　　二、 我国无磷洗涤剂发展状况 　　我国对无磷洗涤剂政策的倾斜和洗涤业的壮大正加速无磷洗涤剂的发展。随着人们环保意识的增强和无磷洗涤剂市场的发展，消费者对环保的无磷洗涤剂认识也得到提高。从而，要求无磷洗涤剂向经济、环保、多元化的方向发展，拓宽无磷洗涤剂的使用范围。我国在限磷禁磷中，昆明市走在了前面，从1996年就开始在滇池地区推广使用无磷洗涤剂，并规定，从1997年元月1日起，对经销含磷洗涤用品的单位和个人，征收滇池治理基金。从1998年起，滇池流域内就禁止销售、使用含磷洗涤用品。重庆市政府规定于2003年1月1日起，在全市范围内全面禁止销售和使用含磷洗涤剂。与此同时，太湖、巢湖相继禁磷，全国都掀起了禁磷浪潮。在全国禁磷浪潮中，禁磷措施的执行情况总体良好。无磷洗涤剂正逐渐发展成为洗涤剂市场的主流产品，并且无磷洗涤剂被越来越多的企业所重视，无磷洗涤剂的开发出现喜人势头。广东番禺市的“浣宝”洗衣粉；浙江嘉兴“晶晶”牌洗涤剂；西安市的“开米涤王”洗衣粉等一批产品，就是最早出现的环保无磷洗涤剂。随后紧跟而上的无磷洗涤剂，有：“雕牌”、“汰渍”、“白猫”、“奇强”、“碧浪”、“巧手”等，它们都已成为知名的无磷洗涤剂品牌。 　　三、无磷洗涤剂市场现状 　　1、无磷洗涤剂市场规模 　　近来受原材料上涨等因素影响，中国洗涤剂市场增长速度减缓，但因城乡居民消费拉动，仍有9.4%的市场增长率，市场规模达到1094亿元人民币。据有关部门统计，我国年销售无磷洗涤剂量约449.63万吨，年销售收入约476.80亿元，可以为国家创造税收约99.21亿元。如此庞大的市场规模，正是由于我国有着十三亿人口的消费市场。社会人口的数量影响商品的需求量，而且人口结构与消费结构有着密切关系，必然影响商品需求量。如我国人均每月消耗无磷洗涤剂量约500克，全国一年的总消耗量惊人。可见我国无磷洗涤剂市场有着巨大的发展空间，为我国无磷洗涤剂生产企业创造了优势和机会。 　　2、无磷洗涤剂市场结构 　　洗涤剂行业基本处于一种自由竞争的市场结构，在此情况下市场产品价格较低，平均成本也低，产量较高，资源的配置能自由流动，产品的差异化不明显。因此，对于无磷洗涤生产企业来说塑造品牌，就成为生存和成功的要素之一。强势的品牌就意味着取得市场地位和利润。现在我国无磷洗涤剂主要生产厂家有50家以上，主要分布在江苏、浙江、安徽、云南、辽宁、广东、北京、上海、重庆等省市。一些国内品牌，如；“雕牌”、“碧浪”、“汰渍”、“白猫”、“奇强”、“巧手”、“超能”等品牌，经过多年的奋斗，已在消费者心中占有重要地位并取得一定的市场占有率。同时，它们也在不断地更新品种，改良产品性能，扩大市场覆盖率，打造更强的实力和竞争力。据调查，在无磷洗涤剂产品中，纳爱斯、宝洁是销量较高的品牌。有关部门对无磷洗涤剂品牌的市场占有率调查情况见表3-1 　　由表3—1可以看出 ，目前我国无磷洗涤剂市场中，纳爱斯生产的雕牌是市场占有率最高的无磷洗涤剂。在我国无磷洗涤剂市场中，“雕牌”是当之无愧的一线品牌。并且，雕牌在统领了大部分市场的情况下，推出旗下 “超能” 无磷洗涤剂，巩固其31%市场占有率的居高优势。还有宝洁的“汰渍”、“碧浪”拥有19%的市场占有率，它们也是不能忽视的强势品牌。但纳爱斯和宝洁都是国外品牌，在中国的市场占有率却很高，给我国无磷洗涤剂生产企业的发展带来压力。在国内无磷洗涤剂生产企业中，就市场占有率来看，“白猫”和“巧手”两者共占有24%的市场占有率，算是国内的一线品牌，“立白”、“奇强”、“奥妙”虽处二线品牌，却有较大的发展潜力。就算如此，国内品牌市场占有率还是明显低于国外品牌，所以必需加快发展国内的强势品