市场营销专业课-推销实务-商品经丽.docVIP

市职教中心2013—2014学年一模拟考试 高三 市场营销专业课 试卷 本试卷包含推销实务和商品经营内容，共 八 页，满分200分。时间120分钟（同学们请注意将答案写到规定区域内!）。 一、单选题（本题共 40小题，每小题 2分，共80分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求） 1.“皇帝的女儿不愁嫁”这句话体现的是（ ）推销观念。 A产品 B倾力 C现代 D高级 2. （ ）是指被推销的有形商品或无形商品，它包括实务、服务和观念。 A推销对象 B推销品 C推销信息 D推销环境 3. （ ）是推销的起点。 A约见顾客 B寻找顾客 C接近顾客 D拜访顾客 4. （ ）是整个现代推销观念的核心。 A沟通交往的观念 B应变创新的观念 C服务公众的观念 D塑造形象的观念 5.推销是一个信息双向沟通的过程推销人员不仅是企业信息的发布者，而且是市场信息的反馈者，这是推销特点中的（ ）。 A．推销对象的特定性B.信息沟通的双向性 C.推销方式的灵活性D.买卖双方的互利性 6. （ ）是整个推销活动的核心，其它各项工作都围绕着这一核心进行的。 A沟通 B成交 C示范 D引发顾客需求 7.在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是（ ）。 A费比模式 B埃德怕模式 C爱达模式 D迪伯达模式 8.推销职能中的（ ）主要是处理矛盾和消除误会。 A销售企业产品 B传递商品信息 C协调买卖关系 D提供多种服务 9.通常又称为传教士推销员式销售工程师的事（ ）推销员。 A订单处理型推销员 B订单创造型推销员 C辅助型推销员 D批发业推销员 10.参加“同学会”是马斯洛需要层次理论中的（ ）需要。 A安全 B社交 C尊重 D自我实现 11. （ ）是推销成功的第一秘诀，相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件。 A信心 B诚心 C爱心 D耐心 12.对有重重顾虑和疑虑的顾客，推销员适宜采用（ ）。 A爱达模式 B“迪伯达”模式 C“埃德帕”模式 D费比模式 13.推销人员既要“推销自己”，又要“热爱自己”，这是现代推销观念中（ ）观念的体现。 A真诚互惠 B沟通交往 C服务公众 D塑造形象 14.推销职能中的（ ）主要是处理矛盾和消除误会。 A销售企业产品 B传递商品信息 C协调买卖关系 D提供多种服务 15. （ ）的观念是现代推销活动中的功利观念。 A服务公众 B真诚互惠 C沟通交往 D应变刨新 16.在推销过程中，推销人员不仅要考虑到自己的利益，更要照顾到购买者利益，这体现了推销的（ ）特点。 A塑造形象 B沟通关系 C销售产品 D提供服务 17.推销对象又称为顾客或购买者，它包括（ ）。 A．各类准顾客 B经常购买者 C购买决策者 D以上都包括 18.“吉姆”模式的关键是“相信”，下列（ ）不属于此范畴。 A相信自己所推销的产品 B相信自己的企业 C相信自己 D相信顾客 19. （ ）决定着推销员的推销目的、推销态度，影响着推销员各种推销方法和技巧的运用也最终影响着企业和消费者的利益。 A推销观念 B推销能力 C.推销手段 D.推销水平 20. （ ）的强弱，是区别推销成败的“分水岭”，也是检验推销及其工作业绩的“晴雨表”。 A.公众服务观念 B.真诚互惠的观念－ C．应变创新的观念 D．塑造形象的观念 21．（ ）是零售商业集合的一种最为现代化的零售业态。 A．超级市场 B百货商店 C．仓储式商场 D购物中心 22．（ ）贯穿于企业经营管理活动的始终，是经营管理的核心和基础。 A组织 B计划 c控制 D决策 23．（ ）观念反映了企业足以顾客需求为商品经营活动的出发点。 A以人为本 B市场 C顾客第 D服务 24.任何一种商业业态的商品经营，其基本职能是 A采购活动 B购销活动 C储运活动 D销售活动 25．从商品经营条件上应树立的最基本的理念是( )观念。 A．以人为本 B．市场