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青岛利群超市促销策略探讨 　　[提要] 促销作为企业营销管理的四要素之一，在各超市应对激烈的竞争中扮演着重要角色。以青岛利群超市为例，阐述促销策略的概念和作用，分析利群超市促销策略现状，总结出其在促销策略中存在的问题，并提出促销的完善对策和变革趋势。 　　关键词：利群超市；促销活动；促销策略 　　本文系青岛工学院2013年度董事长基金资助项目（项目编号：2013JY001） 　　中图分类号：F721.7 文献标识码：A 　　收录日期：2014年7月5日 　　一、前言 　　随着我国经济的迅猛发展，人们的消费行为也发生了巨大变化。相对于传统的零售市场来说，人们越来越喜欢像超市这种环境舒适的一站式购物地点。因此，超市零售业得到了较快的发展，竞争日趋白热化。在这种大的环境背景下，虽然超市零售业有很大的发展潜力，但是在许多方面仍然存在着不足之处。就以现阶段超市的促销活动来说，越来越趋向于价格促销，其竞争的结果只能是生产商的利润越来越低，终端超市零售商的利润也越来越低，很多中小型超市经营惨淡。在青岛，利群超市是销售额、利润额、知名度和美誉度都比较高的大型连锁超市，但据调查发现，利群超市在促销策略的制定和实施中仍然存在问题，导致促销效果不佳。 　　二、促销概述 　　（一）促销的概念。促销是具有很强说服性的沟通活动，是沟通者有意识地传播有说服力的信息，在特定的沟通对象中唤起沟通者