聚美优品 “聚”与“团” 深度营销解析模式.docVIP

聚美优品 “聚”与“团” 深度营销解析模式 “聚美优品”这个最大的电商化妆品团购网，想必任何爱美的姑娘都有所耳闻吧，相当醒目的品牌红黑色品牌LOGO，加上相当帅的总裁陈欧，亲民的价格，国际大牌，极速发货，保证真品，只需要通过鼠标点击就可坐等美美的彩妆护肤品，送货上门的快速服务。 聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。 2014年5月，聚美优品在纽约交易所上市。 它的诞生应该说对目前的化妆品购物与体验有了相当大的冲击，改变了以往传统化妆品网购的单一局限性，而是引入类似团购餐饮之类的网站运营模式。只是把餐厅跟食物换做了女孩们的最爱“彩妆护肤品”的机制，改变了以往人们对化妆品营销模式的观点。一般化妆品销售还是采用传统渠道模式，上架库存显示，促销模式也是按季节性进行促销。而化妆品本身就是快消商品，保质期很短，而且很容易成为库存商品。目前化妆品网购网站多如牛毛，那么聚美优品是通过什么获得众口碑的。笔者将从以下几个方面，进行分析。 一：聚美优品与代言人 化妆品一般消费群都是女孩为主，虽然也有专为男孩设计的护肤品，但是这也只是占一小部分。一般消费者认识产品，基本都是通过报纸广告媒