房地产策划案例：山水华门.pptVIP

2、直效行销及人员推销渠道 （1）寻找我们的目标消费者，作点对点式互动沟通。 　　　A　南京各大高档写字楼 　　　B　南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构 　　　C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团 　　　D 海归派成功群体中国最大的资料库下载 E　南京高尚娱乐、休闲场所 主动出击 ★邮寄生活读本（夹送DM）互动沟通。 ★包抄迂回，发挥舆论引导人物的重要作用。 ★由面到点，逆向而行。先做群体，后做个人（如可争取在企业内部局域网内发布消息；联合举办活动等） ★人员推销，沟通交流。 筑巢引凤 ★成立山水华门客户资料中心，及时存储更新客户信息，通过邮政、电话、网络等手段，定期向目标客户寄送资料。 ★让目标客户成为我们的推销员，发挥口碑传播效力（可考虑请目标客户作为本项目的形象大使） ★成立“置业说明委员会”由公司高层主持，聘请法律顾问，置业顾问、专家等，与目标客户进行近距离沟通，增强权威性与公正性。 （二）媒体整合 　1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类　　　　　　　　　　　 媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。 （成立山水华门专门网站，以文化、资迅、品味扩大浏览量，可以包含经典影视、音乐下载，电子图书等内容，使我们的网站迅速成为我们传播的利器） 　 　2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度，是目标消费者获得　　　　　　　 信息的重要手段。