房地产置业顾问营销销售技巧课程.pptVIP

1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？ 第二阶段：项目市场研究 宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论 竞争环境 房地产环境 竞争楼盘 经典楼盘 成功案例 区位价值 项目资源 周边客群 历史客群 特有客群 投资客群 新生客群 市场状况 可能产品 可能客户 分组讨论？？？ * 以客户为中心房地产销售技巧 ----主讲老师：闵新闻 第一模块：职业素养7大修炼 掌握了解经纪人需求 修炼一：形象礼仪 修炼二：明确目标 修炼三：阳光心态 修炼四：谦虚学习 修炼五：时间管理 修炼六：团队协作 修炼七：坚持不懈 记住：一个非常重要的事实 1、这个世界是一个以貌取人的世界！ 2、我们都是:以貌取人的人！ 3、我们的客户也是：以貌取人的人！ 修炼一：形象礼仪 微笑 站姿 行姿 坐姿 手姿 目视 蹲姿 微笑： 嘴角微微向上翘，露出6-8个牙齿 修炼一：形象礼仪 体现刚健、潇洒、英武、强壮的风采，要力求给人一种“劲”的壮美感 双手相握、叠放于腹前，或者相握于身后。双脚可以叉开，与肩同宽 微笑 站姿 行姿 坐姿 手姿 目视 蹲姿 男性基本站姿 修炼一：形象礼仪