HJ公司营销策略研究-毕业论文.docVIP

分类号 UDC  密级  学  位  论  文  HJ 公司营销策略研究 （题名和副题名） 胡 敏 （作者姓名）  指导教师姓名  李仕明 电子科技大学  教 授 成 都 （职务、职称、学位、单位名称及地址）  申请学位级别  硕士  专业名称  工商管理（MBA）  论文提交日期  2006 年 5 月 论文答辩日期  2006 年 6 月  学位授予单位和日期  电子科技大学  答辩委员会主席 评阅人 2006 年 6 月 16 日 注 1 注明《国际十进分类法 UDC》的类号 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致 谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使 用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已 在论文中作了明确的说明并表示谢意。  签名：  胡 敏  日期： 2006 年 6 月 16 日  关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位 论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印 件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以 将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采 用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定）  签名：  胡敏  导师签名：  李仕明  日期： 2006 年 6 月 16 日 摘 摘  要 要  随着中国经济的持续快速发展，电子类消费品的需求量越来越大，而且由于 技术进步和人们需求偏好发生变化，数码类新产品不断出现，这给 LCD 行业发展 带来了无限的机遇。 HJ 公司是一个专业生产、销售 TN/STN-LCD 产品的制造商，但由于公司沿 袭了家族式企业传统的管理方式，尽管目前 LCD 行业有很多新的发展机会，HJ 公司还是遇到了前所未有的挑战，销售业绩始终徘徊不前的背后隐含着公司缺乏 整体战略规划，公司各方面经营尤其是营销环节的管理和创新显示出乏力和薄弱 的本质特征。 为此，笔者深入该公司进行调查研究，以实证研究的方法从市场外部环境到 内部环境，从人力资源到组织结构设置，从公司的营销环境现状及存在的弊端等 诸多方面，审视了公司的基本状态。笔者利用两年来 MBA 学习的管理知识，尤 其是战略管理理论、营销管理理论等知识，根据 LCD 产品的市场特征，结合行业 发展状况和产品特点，对 HJ 公司目前的问题进行了仔细研究。并从公司发展目 标出发，结合 HJ 公司的各项资源利用情况，从多方位视角探索了 HJ 公司在营销 管理和营销策略方面的调整与发展路子。 笔者以问题为导向研究了 HJ 公司的营销策略，结合 HJ 公司的具体特点，从 市场细分、目标市场的选择与定位入手，研究 HJ 公司的营销活动。运用营销策 略理论，制定了 HJ 公司新的营销策略。最后，对 HJ 公司策略实施提出了作者的 建议。 本论文通过对 HJ 公司营销策略的系统分析，旨在有效提升企业的管理水平， 提高企业经济效益。同时，希望能为 HJ 公司的发展提供参考意义。笔者深入这 一企业，相信遇到的困难和存在的问题，在同类小企业中有一定的普遍性，本文 若能对国内其他 LCD 企业起到借鉴作用，当是笔者的欣慰所在。  关键词：LCD 营销管理  战略管理  I Abstracts Abstracts With the continued rapid growth of Chinese economy, the need and supply of electronic production are greater and greater，this has brought the rare opportunity for LCD industry and have offered the good external environment condition for LCD development steady in a quite long period As a representative professional LCD production company, HJ CO.LTD, because it has a tradition management system, though face fast development, encounter unprecedented challenge. The long-term standstill of market