COC创业管理大赛(决赛).pptVIP

经济头脑的运营团队，经过专业培训的技术人员，具有丰富经验的养殖代理，和厦门旅游局保持着良好的合作关系。 无人岛是国家鼓励开发无人岛屿政策成本较低的土地资源。地处厦门岛周边，交通便利。无人海岛环境未经破坏，开发具有良好的先决条件。 银行贷款和经营团队融资 （二）关键资源能力 金融资源 实物资源 人力资源 建立客户通讯录，保持与客户间的沟通交流。 公司拥有的广泛的关系网络。与厦门旅游局、周边农村的村民、种子供应商、旅游专用物品供应商、植物树苗供应商、物流公司保持良好的合作关系。 公司关系 客户关系 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 专业技术人员具有良好的专业技能能力，包括农业方面的耕种知识能力。 我司和信誉良好的种子供应商、旅游专用物品供应商、植物树苗供应商、物流公司保持良好的合作关系，保障物资的充足。 每个主要负责人负责相应的子项目，是项目运行平行化。定期举行业绩会议，项目负责人汇报一定时间内的所负责项目的业绩，沟通交流成绩和不足，互相借鉴经验，使得子项目相互促进。 （二）关键资源能力 组织能力 物资能力 知识能力 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 （三）盈利模式 一、景点门票收入：我们设定普通票、学生票、团体票三种门票，门票包括植物欣赏、耕种体验、钓鱼、烧烤以及享用水果这五个主要项目，除了烧烤和水果超过限定部分要额外收费外，其它项目时间都不限时间，可自主选择及安排。 二、特色业务收入： 1水果购买：对于景点游客，我们有“吃不了兜着走”的业务，即游客除了在生态园上享用水果外，还可以低于市场的价格自选水果，购买回家。此外，我们的果园也对外开放，类似于厦门岛内草莓园，可供大众自选自摘，进行购买。 2命名树：该业务针对部分有良好经济基础并愿意通过消费来体验荣誉的顾客开展，把他们或他们家庭成员的名字刻在他们喜欢的树的旁边。 3代理业务：包括宠物代理和家畜家禽养殖代理。这块业务并非大众业务，而是针对有宠物或家畜家禽代养需求的人群。 4露营：露营业务主要针对学生团体。 5住宿：我们将酒店定位为中端，主要针对在生态园上夜宿以及有短期或长期度假计划的工薪阶层。 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 （四）社会责任 我们建立一个环境优美，具有生态气息的旅游开发区，提供给顾客良好的休闲娱乐、体验自然、生态养生的场所。拟利用天然的环境资源和舒适的旅游氛围，为顾客营造一个放松的远离城市喧嚣生活的自然状态，为顾客提供一个缓解压力、调整自己、接近自然、保健养生的绝佳场所。我们将尽自己最大的努力，在获得利润获取自身生存的同时，来为我们的顾客带来更多行为上的享受与精神上的愉悦，来为我们所生活的社区带来更多的福址。 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 （一）客户及市场细分 目标市场 顾客需求 相应特征 针对性业务 工薪群体 休闲娱乐 1.平时工作忙碌，渴望放松身心 2.消费能力强 命名树 水果采摘 养殖代理 住宿 大学生 聚会 1.爱好外出活动 2.喜欢同学聚餐 烧烤 露营 水果采摘 小学生 观赏、游玩 渴望外出参观或游玩，拓展视野 植物观赏 耕种体验 钓鱼比赛 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 （二）定价策略 景点 园博园 同安影视城 胡里山炮台 万石植物园 普通价格（元/人） 60 40 25 40 学生票价（元/人） 48 20 25 20 团体票价（元/人） 10 30 25 40 门票定价 我们的生态休闲体验园是定位为旅游业的，它的门票定价也必须要考虑到厦门市内景点的整体定价。我们以厦门的一些跟我们性质较为相似旅游景点的门票价为参考来做一个比较定价。 执行总结 业务内容 行业分析 产品与服务 发展规划 市场营销 财务分析 风险控制 （二）定价策略 针对不同的群体，其消费能力肯定是不一样的。社会人士消费水平高，相对于价格而言，他们更加看重产品或服务的质量和效果。而学生群体消费水平低，他们更多注重的是性价比。 作为一个新进入者，我们决定以一个低于同类景点的门票平均价格来打开市场。再考虑到运营成本的问题（后面财务部分有提到），我们把普通价格设定为40元/人，学生可以享受7折优惠，即票价28元。组团报名（15人以上构成组团条件）的话，都可以享受25元/人的团体价。 执行总结 业务内