上海街项目推广策略.docVIP

上海街市场推广策略 上海街定位： 临沂第一商业中心——一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、办公为一体的大型休闲购物街区，并将成为临沂时尚生活地标。 上海街推广诉求点： 关于主诉求点的几点思考： 主诉求点传播的核心问题： 1）上海街作为一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的30万方城市综合体，在市场传播上很难用一句话将其表达清楚，如何在传播上能让消费者对上海街从心理上产生一个直观印象，是上海街在上市推广中要解决的重要问题。 2）在现今的房地产市场大形势下，房产保障、增值是消费者最关心的核心问题， 如何让消费者能在购房或投资时心理有安全感和保障，是我们当前要解决的关键问题。 综上所述：在上海街项目上市推广中，清晰的项目定位+保值、增值是主诉求点传播的核心问题。 如何解决： 1）临沂商业复合地产项目市场调研表明：人民广场做为临沂市的一个高端核心商圈，在临沂市的知名度较高，并且在当地消费者心中的认可度也高。 2）随着临沂市政府的搬迁，项目所在地南坊定位为未来的政务中心、文化中心、 体育中心、商业副中心，高教科研区、滨水休闲度假区所在地，中高档住宅区。 未来的城市规划表明，南坊即将成为临沂新的行政商业中心。通过现阶段的基础设施建设及多个百万大盘项目的开发，上海街具备成为临沂下一个人民广场的条件。 3）南坊作为新的行政商业中心，目前正处于基础建设阶段，未来的升值潜力是不言而喻的。随着城市开发力度的加大，上海街地段潜力的优势必将越来越明显。因此，投资上海街的房产必将保值、升值已经成为临沂地产项目的大趋势。 4）在市场营销战略上，我们前期采用“跟进式”市场竞争战略，即以人民广场为目标，上海街在诉求点上力争成为下一个人民广场。 综上所述：上海街前期主广告语为：上海街，下一个人民广场！ “上海街，下一个人民广场！”为什么？ 支持点如下： 主诉求点存在的问题： 1、目前在房地产市场推广中，“区域的领航者、城市第一”等占据市场制高点的竞争战略用的很多，很少有项目做区域第二的。在推广战略中，做“超越式”竞争还是“跟进式”竞争直接关系到我们项目的推广方向，临沂消费者能否接收区域第二，值得商榷。 2、“上海街，下一个人民广场”在项目推广上市中，只能在临沂区域用比较合适。但在对外的商业招商过程中，包括高速路上的高炮，都需要重新再换另一个广告语：鲁南（临沂）商业第一街！ 3、此广告语在项目上市推广阶段会有一定的影响力与效果，但能否贯穿本案的始终，还有待商榷。 上海街市场推广策略： 上海街品牌传播脉络：4W+1H 市场推广策略： ■先以热点新闻、焦点活动强势启动，引爆全社会关注，掀起上海街全年推广热潮。 ■以公关活动为核心，以软性文章、户外广告为两翼，初步建立起颐高企业品牌形象重点传达颐高企业实力、上海街核心价值，造成对目标客群观念和同业者之间的冲击力。 ■活动方面，以论坛制造焦点，以颐高会落地生根，造就首批意向度较高的四、四、上海街市场推广时间节点（见附表）： 1 新街区主义 （功能性） 动感都市生活 （生活形态） 主诉求点 鲁南（临沂）商业第一街 （高速路高炮推广、商业招商推广） 上海街，下一个人民广场！ 上海街，下一个人民广场！ （临沂当地） Who（我是谁） 上海街 How （如何解决） 策略：热点话题强势启动 公关活动聚集人气 Why (为什么) 促成销售 Which (存在问题) 如何让目标客群 知道我 what（是什么） 大型休闲购物街区 Which (存在问题) 如何让目标客群 了解我 How （如何解决） 策略：软文深度说服 商业提升空间大大（升值潜力大） 人口基数大 行政中心 区域商业中心 大型住宅新区 建筑与商业的结合 强大的商业管理能力 各顶级商业支持 直观的项目定位传递 投资保值、增值的空间