电视广告麻辣粽子策划案.docVIP

华龙牌麻辣粽子电视广告策划案 前言 粽子作为我国端午节的传统食物，有很大的市场潜力，尤其是在近些年“国学热”的潮流之下，粽子的市场，进一步扩大。在这个契机下，我们把“华龙牌”粽子推向市场，前景是很好的。 市场分析 （1）营销环境分析 粽子市场一贯都不是食品销售的主流，它的竞争具有特殊性，竞争主要体现为季节性竞争，一般在端午节前后，粽子会迎来销售高潮。 粽子的营销环境既有利，又有弊。 有利的一方面： 销售高潮时间集中，有利于制定出，针对性较强广告策划和营销策略。制定这种针对性较强的广告策划和营销策略，因其事件针对性比较具体，有利于提高投入的回报。 端午节是我国传统节日，每到端午节期间，世界各地的华人都有吃粽子的习惯，作为民族传统，他不会因为外界原因而过时，保证每年都有一定的销量，比较稳定。 几年前，韩国注册端午节世界遗产事件，促使我国国民对端午节更加重视，端午节的各种庆祝活动，和端午节旅游的热潮兴起，都使粽子的需求量大大增加。 不利的一方面： 粽子的市场需求，只在端午节前后是销量高潮，在其余时间需求量都不 太高。 粽子不像月饼那样，都作为礼物，走亲访友。 很多人家，端午节都是自家制作，不买市场上的粽子。 （2）竞争对手分析 目前，粽子的生产厂家，比比皆是。有知名企业，也有当地的小作坊，小商店。目前我国市场上，竞争力较强的几家，粽子制作集团有： 　 1、仟味坊粽子（始于1996，成都市重点龙头企业，四川名牌，产地：成都市） 　　2、?五芳斋粽子?(中国名牌,中国驰名商标 ,中华老字号，产地：浙江嘉兴) 　　3、真真老老粽子(嘉兴粽子传人，中华老字号，著名品牌，嘉兴特产) 　　4、稻香村粽子 (始建于1895年[清光绪21年],中华老字号企业) 　　5 、好利来粽子 (知名品牌，大型糕点连锁企业) 　　6 、三全粽子 (中国名牌) 　　7、 思念粽子 (中国名牌) 　　8 、利口福粽子 (著名品牌,广州酒家企业集团旗下企业) 　　9 、老边粽子 (始建于1829年，中华老字号餐饮企业) 　　10 、米旗粽子 (1994年西安,著名品牌) 　　11、津乐园粽子 (1996年天津，知名品牌) 　　12 、功德林粽子 (创始于1922年上海,中华老字号企业) 　　13、大三元粽子（是一家集餐饮、食品加工为一体的知名企业。是改革开放以后在京城开设的第一家正宗高档粤菜酒楼） 　　14、鲜品屋粽子（青岛地区知名品牌）），以礼品粽为特色。包装新颖，内置南北风齐全，粽子礼品中不可多得 　　15、莎莲娜粽子（重庆知名品牌，印尼独资） 16、扬子江武昌鱼粽（全国粽子大赛金奖，湖北名牌，湖北著名商标） 和这些品牌比我们的劣势有： 这些品牌都是国内知名品牌，消费者信任度高。在市场上占有一定的市场份额，有固定的消费群。 和这些品牌比，我们的优势有： 它们作为老牌子，消费者都它们的味道已特别熟悉，都吃腻了，我们刚刚上市和这些老品牌的口味不同，在新口味方面有优势。而且，据了解，市场上还没有麻辣粽子，我们的麻辣味粽子是粽子口味的，又一创新，很能够起消费者的购买欲。 二、.广告目标 争取在一年时间内，知名度在国内达到45%，在河南省达到80% 喜爱度在国内达到10%，在河南省内达到20% 购买意愿度国内达到8%，河南省内达到15% 三、广告战略和策略 1、产品分类广告包装策略： 祝福精品装系列（形象类）??名称：华龙粽王送吉祥?特点：包装精美??，包装盒内置五彩丝线?，寓意吉祥????? ??????2)?祝福普及型系列（推广类）??名称：华龙小粽养健康???特点：馅料多样化?，更加绿色营养化?? 3)?普通型?系列（主销类）??名称：华龙辣棕口味强?特点：小巧?实惠 所有“华龙牌”粽子，均在粽子丝线上，挂上书签一样的小吊牌，吊牌上印有中国传统民俗及古诗词，以加强粽子的文化底蕴，提高消费者的购买兴趣，符合现在的“国学热”浪潮，并美化“华龙牌”的企业形象。 2、电视广告策略 广告创意：一个小男孩，一个小女孩坐在一棵古老的大树下，吃粽子，给粽子一个特写，特写出“华龙牌”的商标— “一条飞翔在云中的龙”。因为粽子的美味，让小男孩小女孩，似乎乘上飞龙，飞上云霄，然后两个小孩，在空中抱着华龙粽子的盒子说“华龙粽王送吉祥，华龙小粽养健康??，?华龙辣棕口味强?。”“华龙牌麻辣粽子” 广告分镜头脚本： 镜头1：全景，一个古老的绿色大树下，一个小男孩，一个小女孩，坐在大树下的草坪上。 镜头2：中景，两个小朋友在吃粽子。 镜头3：推镜头，由中景推到近景粽子，然后推到华龙牌的商标“一条飞翔在云中的龙”上。 镜头4：远景，一条金色的龙在白云中飞