索爱佳通 新品牌运作计划.pptVIP

新品牌运作计划 一.手机新品牌的市场机会 二.新品牌定位 三.市场进度分析 四.人员管理与分工 五.资金投入与管理 六.品牌---缔造一个商业盈利模式 七.风险控制 八.合作模式 九.盈利分解 十.定价策略 十一.产品定义 手机新品牌的市场机会 1.行业背景: 三、五码转品牌是国家政策管控要求的趋势.是渠道商家对接单一，规避风险的众望所归，.国家发放近500个牌照让大家自由竞争.形成行业优胜劣汰.(类似于家电) 2.品牌现状: 三、五码转做品牌的集成商只是通过了表面的转正包装.但从销量来看，终端的接受程度还没有三五码的好.原因在于品质把控、供应商管理都没有发生本质的变化.同时对品牌的操作没有深入理解.造成很多上市的品牌在上市的半年就无法维持.因为品牌没赚钱,还没有三、五码的来的直接.其根本原因在于忽略“品牌”是需要一定的积累——渠道的积累、营销团队的积累、终端形象的积累，是一场持久战，短期效应和投机都最终将以失败收场。 3.我们的机会: 品牌定位清晰,战略规划严谨,团结适合发展的经销商.推进品牌软、硬实力的提升.实现商业模式的快速达成. 成功简单的是---跳过失败的几点问题: A,产品:是实现产业链盈利的载体.品质是核心.外观是关键.营销是财富. B,价格:高端与低端的结合.分系列化清晰定位.细分市场。 C,渠道:整合品牌价值观统一的经销商力量.保护行业链条利益,实现共赢. D,策略:品牌是通过产品为载体把适合自身的推广模式快速复制. 二.品牌定位 双面机王(索爱佳通) 品牌寓意: 1.产品颜色以两个主流颜色为主打. 2.产品系列化(包括男人M,女性L,学生Q,夕阳红D，商务G，智能H).有高端贵族和性价比系列. 3.产品表现人性化，体现出人的内在与外在的两面性. 4品牌故事化.(索爱追求精品,佳通讲究实用.面对中国拉动内需,量身定制双面机王高调入市.) 三.市场进度分析 启动期:16-18个周(4.5月) 工作内容: 产品规划第一阶段是半年.启动上市产品为:5款:三款直板,一款滑盖,一款翻盖.第二个月上市滑盖一款.第三个月上市直板一款.第四个月上市翻盖.第五个月上市直板一款,PDA一款. 也就是在品牌启动的十个月有10款产品上市.初步形成全国稳定的核心经销商网点30个.平均每个网点的销量在1500台.实现4-5万台销量.确保其中有8个网点销量达3000台以上.10个网点销量达1000台以上.有自身强势的销售团队. 经销商确立:通过公司的产品定位找到适合自身发展的经销商.用产品规划手册.样机.品牌操作思路让适合自身的经销商配合组建团队. 市场部推广:重点在行业专业杂志《通讯商情》、网络.物料包装上面加强品牌的传播与近台推广宣传.增强产品的溢价能力.塑造提升品牌形象. 人员配置管理:公司核心人员的录用管理分工明确.尽可能发挥人员的130%的能量.绝不用60%能量的员工.宁缺毋滥。 四.人员编制与分工 副总经理1人:(全盘运营兼管营销) 营销部3人:(客户开发与渠道维护) 市场部2人:市场经理(兼统筹、设计)网络推广(兼终端信息收集及市场费用审核) 项目部4人:重点加强产品质量管理与生产进度管理.(兼项目计划) 生产品质部2人:出货品质检验和控制；跟进生产进度和出货计划 采购部2人:重点筛选供应商以及物料采购下单. 财务部2人:会计与出纳(兼发货放货物流跟进) 商务部1人:对品牌相关资料进行专人对接.物流信息的跟进 售后部4人：（逐渐扩充）:维修工程师1名。文员1人，接收员与发货。主管1名。库管1人，领料与质检。 合计：21人 后续人员根据进度进行补充。 五.资金投入与管理 根据上市产品的进度进行资金投入： 前期5个项目启动：接下来每月一款。也就是前半年的投资总体是在10款产品。投入资金主要为：七个项目，平均每个项目的成本在200元。每款产品按5000台计算为7*200*5000=7000000元。加一次性送检成本与经营半年的占用资金总体近1000W。 资金管理： 专项资金专人管理（安全） 提高资金周转率（资金流） A.拉动供应商的资金占用。 B.让经销商先行加盟，以订制与合作来加强核心程度。 六.品牌---缔造一个商业盈利模式 商业盈利模式的确立： 品牌塑造是了解并且满足客户的要求。 品牌推进的借力营销： A、形成三四级市场亿通，邦华式的渠道品牌。 B、形成一二级市场OPPO，BBK的消费者品牌。 两者定位的准确性是根据自身的特点决定的。我们取两者之长。形成贵族高端与性价比组合动作，加速品牌造势。 七.风险控制 风险评估： A、产品的品质