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地推工作（二）—异业合作 我了解它吗？ 三、如何开展异业合作 一、什么是异业合作 二、为什么要做异业合作 三、如何开展异业合作 四、延伸－商家联盟 一、异业合作的定义 定义： 拥有同一客户群，且不同行业和产品之间的合作 目的： 业绩；品牌；增值 行业： 儿童摄影；儿童玩具；儿童服装；儿童医院；儿童保险；儿童娱乐等 为什么要做异业合作？ 二、异业合作的作用？ 可在资金缺少的情况下，最大化得到： 增值服务 品牌建立 业绩增长 思考：怎么做异业？ 三、如何开展异业合作 前期准备 合作谈判 后期执行 长期维护 前期准备——选择对象 第一：品牌对等 最好的选择：选择行业内的前三名。 例：儿童摄影—芝麻宝贝 　　 前期准备——细致了解 第二：做好功课 　 在谈合作之前先知道谈判商家的产品质量，价格，服务质量等。并且对双方做细致的理解和优劣势分析。 注：价格对等 前期准备——分析合作点 第三：拥有双重或三重思考 原则： 三方受益合作达成——自己，家长，对方 例：儿童服装——贝贝熊 制定1—3套可行的合作方案 合作谈判——初次拜访 第一：建立基本信任 　让对方相信你自己； 让对方相信你学校； 让对方相信你拿出来的方案。 注：主动即是被动，如何将被动转为主动就是合作达成 例：宝贝书屋 合作谈判——耐心 第二：坚持 　　 合作谈判一般不会一次达成协议，双方都要互相了解，互相思考。 注：多制造对方了解你的机会，主动邀请他参观你们。 例：儿童娱乐—酷贝拉 合作谈判——保持原则 第三：认清你的底线 记住我们自己的底线。 异业合作的原则：互利互惠，无直接现金流交易。 例：儿童保险—平安 合作谈判——合作达成 双方达成协议： 活动同做 互相宣传 礼品赞助 折扣优惠 专场服务 资源共享 合作达成了为之庆祝吧？ 长期维护 一个合作协议的达成，只是异业合作的开始，要见功效，需要不断的想出好的创意一起做活动，多走动互相宣传，礼品赞助折扣优惠，节日或主题专场服务 对异业了解了吗？ 商家联盟？ 四、商家联盟 合作对象： 校区周边文具店或人气较高的普通店铺 四、商家联盟 合作方式： 低价出售或无偿提供印有放学后宣传广告的塑料袋给店主；店主对于客户收费或赠送自便。 在店内无偿摆放广告牌或海报宣传 在店门口一同促销或活动 四、商家联盟 合作时间：与店主商议 所需物料：塑料袋，海报，试听卡