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* 宁波牛奶集团 ——宁波公交车车内广告投放推荐书 当今的顾客在进行消费选择时，注意的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。 总体思路： 正确的做法是，企业必须开发能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。 企业意识到他们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去作用。 从“消费者”的营销到“人”的营销 向消费者营销企业使命。 ——宁波奶，新鲜奶，放心奶。 宁波牛奶集团差异化服务： 细分不同消费群的不同产品和渠道需求，倾心打造具有竞争力的产品与品牌，按客户价值需求推出新鲜到家的送奶到户、新鲜锁住的直销点、新鲜等你的奶站、新鲜随手的商超卖场、新鲜随时的电话送奶、新鲜每天团购，使目前享受新鲜宁波奶的市民达六十余万人次，在本地市场极具差异化的服务优势。 针对人群： 宁波市是一个大市人口约530万，外来人口285万的中等城市， 居民收入水平较高，私家车和公交车、电动车是人们出行的主要交通工具。在夏季快速消费品销售旺季即将来临之际，为迅速提高贵公司的产品销售量，经深入调研和市场策划，推荐贵公司再选择合适的公交车车内媒体配合。 2009年来，宁波市花巨资淘汰了很多车状较差的公交车辆，更换了档次较高的新车。通过公交车做宣传的千人广告成本低，广告干扰少，且运营的车辆较新，在车内做椅背广告在消费者心目中建立公众企业形象，我们预计广告效果会不错。 实际调研： 跳出方寸对思维的限制，让内容和形式达成更紧密的统一，才是广告创意的上品。 我们力争不懈在做的，就是用反常规的创意，吸引更多的关注，形成更深刻的记忆，达成更佳的传播效果。 如你所见，创意越不正常，效果越不寻常。 330mm 150mm 媒体位置：车厢内乘客座椅后背 媒体面积： 330mm * 150mm 展示面积： 330mm * 150mm 外观材质:ABS（硬塑）＋PC （工程塑料 ） ＋亚克力板 画面材质：250克铜板纸覆亚膜印刷； 可视角度：170度内无视觉死角，每个角 度都能看得清清楚楚。 尚午全新视觉体验 主动购买奶制品人群主要是18-60岁人群，他们是城市的主要购买力，每天人们对于营养、健康都有必要的需求，特别鲜奶是特殊产品，它不仅有增加人体营养的功能，而且保鲜要求非常高，这是其他奶制品在宁波无法满足消费者的卖点。 夏季气候炎热，原来骑电动车出门的很多改为乘公交车，该季度公交车的乘客人数是最多的，车内媒体覆盖人群非常广泛。 消费者在公交车内的活动行为主要分为以下几种：聊天、看书或听音乐、看窗外及车内景色。看书及听音乐者大多是些年轻人群。绝大多数人还是会看车内动态，座椅背广告的收视率很高。我们再每个椅背上安装不同的牛奶产品介绍，让消费者更全面的了解宁波奶的信息。 分析 媒体应用建议——背板、椅背画面一致　 传达单一传播诉求信息，广告100%到达，极具视觉冲击力； 可满足品牌宣传、新品推广、促销活动、服务特色等任何宣传诉求； 上、下采用同一广告画面，全车乘客可全方位多角度同时观看。 不同的椅背广告画面，可以让固定线路上的乘客获得重复阅读兴趣。 中国移动案例 媒体应用建议——内容多样、椅背底色统一　 传达多种传播诉求信息，多样的画面内容吸引乘客连续观看； 适合于品牌宣传、新品推广、促销活动或服务特色的组合宣传； 丰富的椅背信息，可引起乘客从上车到下车连续观看的阅读兴趣 中国联通案例 *