如何做市场(展店)新.ppt

如何做市场（展店） 主讲人：翁普庆 全国督导 引言 克缇的两大财富渠道 小钱在店里，大钱在市场 谈话内容 一、自我介绍 二、了解对方（准加盟商）的需求和想法及问题 三、★公司简介 四、★企业文化十大优势：瓶颈原因 五、★与同业对比 六、★克缇的三大奇迹 七、现如今和未来美容市场的四大发展趋势 谈话内容 八、不同加盟对象的具体分析 九、克缇成功店的四大要素（条件） 十、加盟制度 十一、利润空间 十二、如何晋升（市场） 十三、克缇人的标准 十四、加盟克缇 美景可期 二、了解对方（准加盟）的想法 需求 多倾听对方的观点需求和想法 不断思考他的目的和克缇的发展方向是否吻合？ 三、克缇公司简介 1989年成立克缇国际事业集团 总裁陈武刚博士： 总裁陈武刚博士是著名的皮肤科博士，是世界很多著名大学的名誉顾问客座教授（天津医科大学的客座教授），主要参与克缇产品的研发及研制。 1998年，总裁被评为亚洲十大风云人物之中唯一的美容界人物（同时获得此奖项的人包括前任新加坡总理李光耀先生）。 奖项 克缇的产品获得1998年亚洲最高奖项金爵奖，美容化妆品最高奖项。 金爵奖项对克缇产品的评语：此产品为纯天然植物提炼，对皮肤的治疗性极强、改变性极大。 克缇公司是集研发、制造、生产、销售、教育训练于一体的国际化知名大企业 研发 全球十三个国家拥有克缇八大实验室（世界各地） 世界一流的研发人员，众多的科学家：化学家、生化专家、营养专家。 每年都研发出很多新的系列、高科技生化产品。 生产 上海松江第一工厂，占地10亩，全自动调温（恒温23度），全自动保湿。 上海松江第二工厂，占地90亩。 大量高科技的设备，80%来自日本美国进口的，20%来自大陆最顶尖的设备（世界领先），在克缇全球生产设备中为最先进的。 好多最先进的高科技生产机器设备于2005年、2006年刚刚引进，处于世界领先地位，此设备在2050年之前都是领先设备.（中国厂） 生产 第二工厂年生产额达1000亿，可以供货整个亚洲乃至全世界，为以后的50年生产做好了充分的准备和储备。 中国的名品牌将是未来国际市场重要的国际名牌 总部要在未来两年之内迁居上海。 克缇国际将重点的投资、研发、生产、教育训练和市场全方位投入中国大陆市场。 生产 去年全中国的化妆品销售总额为1726亿，将近50%左右在专业线（美容院）上。 2006年克缇成为中国专业线的第一品牌，年销售额为2.3亿，未来的市场空间大，发展空间和潜力极大。 销售方式：行销 克缇事业以人为本 不断的学习才能稳步的成长 四、克缇的企业文化十大优势 一心一意做克缇（克缇是一流的品牌） 总裁说：人的一生不求得太多，只要把一件事情认认真真、长长久久做得非常好，有一天成功了就是你的事业了。 一盏明灯指引方向，多盏明灯乱了方向。 二人同行、二人同心（一流的品质二流的价位） 一个店里靠一个人两个人不会成功（团队在做） 咨询时要以一人为主，另有一人补充配合 特别是做市场的时候，一个人出行是孤独的，要二人同行 师生感情升华（配合产生默契） 二人互补、相互壮胆、相互检讨、相互补充、相互总结 团队会产生力量（安全感，两人是最小的团队，一个人是孤军奋战）团队最大的功能是接班人 三学三宝 1、三学： 皮肤生理学、销售心理学、经营管理学 三学合一是克缇成功的方法 2、三宝：健康、美丽、财富　 　（三心：安心、放心、信心） 四大专业 专业的知识：讲一段最棒的专业 专业的技术：给准加盟商或客人做一个最好 的尝试 专业的服务:专业的服务质量 专业的形象：外在的形象和内在的修为相结合 五大原则 行为准则的规范 服务的热忱：工作的热忱、工作的角色、态 　　　　　　　度、情绪、状态。 亲切的指导：亲切的过程中对待客人、学生　　　　　　 　　　　　　　一定要耐心、亲切、严格、认真。 专业的学习：四大专业，严格全面掌握。 团队的成功：团队的配合度达到默契，团队是积极 　　　　　　　的健康的。 个人的荣誉：改变、成长、晋升、成功。 六大信条 扶助值得帮助的亲朋，您就会有福气：净化自己，不求回馈 敬爱家人朋友，也必得人尊重： 把喜悦与人分享，喜悦也必会更加丰盛： 奉献爱心不求回馈的人永不缺欠 爱自己的事业，诚实对人必得成功：人过留名、雁过留声 世界上给与别人帮助越多的人就越富有，得天下财富 七大优势 1、优质的产品：好的产品不是讲出来的是用出来的。克缇产品会说话。克缇出品，必属极品。 2、合法正规的制度：特许加盟，合理合法 3、专业的领域（四大专业） 4、永续的教育：心态的成长、专业的成长、个人的成长、团队的成长、业绩的成长 5、广告：报纸、车亭、店的氛围（店和个人的形象，2