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阿里巴巴百年客户培训 外贸操作环节风险规避 张磊 阿里巴巴梧州办事处 例1： 广州A公司与香港B公司签订一份出口合同，金额为12万美元，出口付款条件为FOB广州，D/P见票后60天付款。 备货后，A公司找到了B公司指定的货贷香港C公司在广州的办事处，联系装货。C公司收到货物后，即开具联入B/L，shipper为甲公司，并注明“货物凭乙公司提金交付”。正本B/L一式两份。甲公司将全套单据迈述即向香港银行托收。B公司承况后拿到了单据，到期后拒付，几次拒付后，退回单据，后查明货已被B公司的客户提走。······ 例2： 某公司2000年向A公司出口工艺品，两家公司联系已久仍未成交，称是老客户了，后成交了USD1000，条件是后T/T，取得了麻痹性交住。后返单为USD5000，仍为T/T，在三个月内连续发货，货全发完后，方才发现未收汇，追付客户，推说周转资金紧张，我很快付款的，一会儿说董事长不在，事情拖到一年，最后不了了之。 例1： 我方公司在海外展销会上，与美国B公司签订了出口80多万的五金工具合同。分批装运，每批数量以客户详细货号单为准，付款为T/T，30%定金，70%为D/A 90天。公司派人敲定了市场和去了客户公司，是一家大公司，就接受了上述条款。为慎重起见，投了出口信用保险。经保险公司调查后，批准买方信用额度为2500美元。第一份出货单为14000美元，30%的定金在周转了20多天后才到，其中传真的水单模糊不清，但终于到了。取得了后陆续下单陆续，结果也是字迹不清的银行水单，未引起重视。待货基本出完后，才发现实实在在只收到了第一笔定金，其它分文未见。后经商务处调查，该公司国内欠债垒垒，无能力付款。找保险公司索赔额度内的款，且要审合同。其余款无法收回。 * * 与客户一起成长 外贸操作者： 《CRM后台管理工具》 《网络营销及客户管理》 《国际结算》 《国际货物运输及报关》 《国际商务谈判》《询盘案例分析》 《出口收汇风险防范》 《国际货物的法律风险防范》 《如何提高成交率》 《外贸实战经验分享》等等 管理者： 《贸易融资》《人民币汇率风险防范》 《高效的沟通技巧》《管理者思维体系》 《人力资源管理》《市场营销》 《中国传统文化与企业管理》 百年客户培训部分课程名称 * * *
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