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如何做好电视广告营销?（热度：10795） 悬赏分：0?-?发布时间：2010-4-22 14:42:05 如何做好电视广告营销 0 提问者：macs?-?试用期一级 相关问题 ? 广告交流 ? 怎么样能做好网络营销，群发短信怎么样？ ? 怎么销售网络广告 ? 网络广告有用吗? ? 网络广告的具体应用？ 其他回答 ??共?1?条 一、创意：电视广告的灵魂????商海激战的无数事实一再证明，一个新的品牌，要使人们对它从一无所闻到妇孺皆知、名扬四海，必须有极富创意的广告辅助才行；一个老的品牌在与其它品牌竞争中不幸走下坡路时，又必须靠极富创意的广告来宣传其先前未曾注意的附加价值，才能重振雄风。所以，创意，是电视广告的灵魂。????所谓创意，就是用极为简洁生动的语言（电视画面和文字），将某些人们熟悉的基本材料以其陌生的方式进行新的组合，构成特定意境，使消费者置身其中，对广告内涵产生认同与共鸣，从而留下较深的印象。电视广告创意的主要之点在于“说什么”和“怎么说”。????“说什么”不是一般化地说说该广告的品牌、质量、优点等等，而是要力求说出独特商品性格来。美国广告名家大卫·奥格威先生曾说过：“犹如每个人都有每个人的个性一样，产品宣传也要有自己的个性，如果你所做的广告没有充分表现自己独有的个性，那么你所宣传的产品，便如同在夜色中航行的一只船，永远引不起人们的注意。”这正是对“商品性格”的具体解释。只有发现了，并且紧紧抓住了“商品性格”才能将某些人们熟悉的基本材料以他们陌生的方式组成新的组合。比如联合利华的亲密牌牙膏。亲密牌的商品性格在于口气清新，2000年，巴西圣堡罗的智·威·汤逊广告公司设计了“接吻综合症”广告，画面：群情激昂拥吻在一起的人群的场景，科学家警告公众，亲密牙膏所含的强效口洁剂。镜头中接吻花样翻新并噱头十足，广告播出后，联合利华牙膏再次挤榨出创新的售量。????“怎么说”就是要用极为简洁生动的画面和语言，构成一个使广告受众“对广告内涵产生认同与共鸣”的特定意境。即要把“商品性格”艺术化，说得妙趣横生，说得诗意盎然，令人过目难忘，令人跃跃欲试。????“说什么”是广告创意的深刻内涵，而“怎么说”就是广告创意的表现形式，只有当内容与形式有机统一，即“说什么”与“怎么说”完满结合时，“创意”就成功了。《百年润发》便是这样完满结合的典范：洗发液一般是女人买给男人用，生活中通常也都是女人照顾男人。而在这则广告里，黄国耀大胆进行了角色互换，让周润发给女人洗头发。这个idea，由于点破了女性内心深处的渴求，而把周润发的魅力用到极至，也把品牌与明星有机地结合在一起。据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节。而周润发与百年润发的品牌连接效果，在北京就高达90%。这个广告为企业创造了近8个亿的销售收人。由此可见，创意是电视广告成败的关键，是广告的灵魂。????二、创意：以视觉效果为中心????“视”和“听”是电视所具有的两个功能，电视以视为主，主要靠画面来表现内容，“听”仅是“看”的辅助手段。因此，电视广告在创作时，必须以画面效果为中心，在摄制电视广告时，以画面效果为设计制作的落脚点。????画面直接显现的意义在于将本来要用第二信号系统的语言文字表达的“抽象”题旨予以形象化、图画化，便于观众直观地把握广告《希望工程》，本色地借用了电视媒体的传播优势，通过具体、形象的画面将间接的语言文字视觉化，克服了因语言文字的抽象性而造成的感受上的困难。电视表现的这种优势，我们还可以从电视新闻的接受上来体悟。我们通过报纸接受新闻与通过电视接受新闻感受其实是不一样的，报纸新闻我们是读而得之，读者构筑的是语言文字世界，我们接触的是语言文字。语言文字无法使我们的感官直接感受到生活图画，而只能通过大脑的转换间接呈现。而电视就不同了，我们在听到语言的时候，还同时看到了活生生的画面，电视画面的这种鲜明直观性，自然可以运用到广告的题旨表现上来。????以镜头（画面）直接表现广告主题使得电视广告鲜明可感。镜头的叙述是最简洁的叙述。它不像一般语言叙述，来龙去脉、前因后果、开端发展、高潮结局等方方面面都要关照到。画面叙述是一种蒙太奇式叙述，它完全可以根据上题的需要从事物的历史性发展过程中择取典型片断间接叙述，还可能打乱其时间顺序，因而它能以最简洁的“笔墨”建构叙事框架。????但是，时下电视广告仍未摆脱广播的影响，以“听”为主，没有充分发挥电视的特长，以画面为主。在以画面展现产品时，整个画面要突出一个中心画面，只有这样，观众才能抓住广告的中心内容。如“美的”的电视广告，中心画面始终是一只虾和一个空调。一只煮熟的对虾随着美的空调的降温而逐渐从红色的体表变为褐色，最后竟然因为忍受不住冷气打了一个喷嚏，然后逃之夭夭。整个广告没有