市场营销专业认知实习计划.docVIP

市场营销专业认知实训计划 一、实习目的与要求： (一)目的： 通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解， (二)要求： 学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的，无故不得请假，也不得随意迟到、早退在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 二、实习时间(一)实习时间：周(二) 主要内容： （1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题 （2）了解企业经营和服务的范围 2.了解和分析企业营销环境 （1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战 （2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ 3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略 （1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何? （2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？ （3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？ （4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？ 4.了解企业营销管理状况 （1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。 （2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？ （3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （三）实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。三、实习方式与组织： 为实现本次实习的目的，该分个阶段的内容进行组织，即计划与准备、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。1）计划与准备阶段明确目的了解企业的基本概况了解企业的管理体制、管理方式、管理制度了解企业的组织机构及其职责了解企业的产品生产过程。）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析实习成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习鉴定表。实习报告主题明确结构清晰，前后要呼应要充分体现现场观察的内容和效果有作者自己的思考和结论成果表达清晰四、实习管理和指导 1）选派好指导教师学生实习要在指导教师的指导下进行的， 系里应选派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。 2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。 3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。 5） 实习的总结在实习结束时按规定时间将实习报告和实习日记送到系实训室。 各实习队在实习结束后，应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交教研室主任审阅后存档。 1