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【缘来是你】 婚纱电影营销策划书 烟头603 2009年10月第一稿 目录 写在前面 第一部分 婚纱电影概述及缘来是你工作室SWOT分析 婚纱电影概述 缘来是你婚纱电影工作室SWOT分析 第二部分 营销策略及目标客户群分析 营销策略分析 目标客户群分析 第三部分 任务解析及营销策划建议 任务解析 营销策划建议 写在前面 如果我们不理解消费者这样或那样行为的原因，我们怎能识别他们的需要？ 如果我们不能识别他们的需要，又怎能去满足他们的需要？ 如果我们不能满足消费者的需要，我们就不配谈营销！ Solomon.M.R 引用营销大师Solomon.M.R的经典语句作为本案的开篇，目的只有一个，那就是阐述本案核心目的与中心战略英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 第一部分 婚纱电影概述及缘来是你工作室SWOT分析 婚纱电影概述 通过对百度的查询，我们不难找到对于婚纱电影这样的描述：婚纱电影是一种从好莱坞引入的全新概念，是传统婚纱照的升级产品。指的是用专业的影视制作设备，以纯电影的拍摄手法、唯美真实的视听语言，完美展现你们相识、相知、相爱的浪漫爱情故事，是一对恋人浓缩的爱情经历。运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素，刻画两个人的爱情故事，把最有特色的点点滴滴记录下来,形成一个完整的故事。留下可看、可听、可感的浪漫记录。运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素由省、市级电视台专业的导演、编剧、摄像师、摄影师、化妆师组成的团队 消费者（买方）： 缘来是你（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （销售气氛及促销手段） （客户维护） 思考： 我们是否进行了有效的宣传和推广，提供了有效的、足够的上门客户？ 目前我们对于产品的概念定位是否利于产品在最大范围内得以销售？还是无形中缩小了目标客户范围？ 我们的现场以及网络包装是否足够体现我们产品的品质？是否能够引起客户的购买欲望？ 我们的现场销售氛围是否能够打消客户的顾虑给到客户对项目的信心？ 我们是否有给到销售人员有效的促销工具去完成最艰难的“临门一脚”？ 我们的销售服务过程及售后服务是否令客户满意，是否能为我们带来良好的口碑？是否会为我们带来新的客户？ 为了整个销售环路的高速、通畅，我们还应该做些什么？ 销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程，任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既有平稳延续，又有阶段性的亮点？我们认为解决问题的关键在于找到影响到我们销售推广的症结所在，只有这样才能对症下药。 2、推广分析 首先，仅就婚纱电影四个字而言，消费者很容易产生一种错觉——穿着婚纱拍摄的电影，无形中缩窄了“婚纱电影”的受众范围，将自己排除于外；而实际上，“婚纱电影”的婚纱穿着只是其中的一种表现形式而并非全部，其作为情感记录的一种特殊的方式，所面对的人群也绝非仅仅只是适婚男女如此单一。而另一方面，对于普通受众而言成为电影的主人公，在心理上便会觉得是件很遥远的事情，在有了这个习惯性的判断之后，很自然地对 “婚纱电影”也就提不起太大兴趣。加之，从字形上婚纱电影和婚纱摄影仅一字之差，稍不留神即会看错，而婚纱摄影的泛滥程度不用我说相信大家也都知晓。 有了以上对于婚纱电影的曲解，配合任务主网站上、空间上的近似教科书般缺少蛊惑性和煽动性的文字描述，虽然任务主开业以来尝试了发传单、做网站、网上发帖子 PAGE  PAGE 14 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播