口腔医院营销策划方书.docVIP

口腔医院营销策划方案书 文案策划师：谢一楠 竞标单位：阶梯工作室 阶梯工作室概述 阶梯工作室是山西省太原市一家中型创意设计工作室，业务范围包括宝宝起名、成人改名、标志VI设计、网站全面建设、品牌取名、品牌概念、品牌策划等。工作室负责策划的工作人员是有2年从业经验的谢一楠老师，今年27的她，拥有着男人也不如的深度分析能力，对行业的特点，对项目的把握方面一枝独秀，有着自己的理解。 谢一楠：尊敬的雇主您好，我叫谢一楠。是阶梯工作室的一名文案策划师，对网站设计有着自己的理解。我认为，一份思路清晰的项目规划，是必不可少的成功要诀。另外，我对市场上绝大多数行业，都有过深度的了解与分析，希望我的作品，能让您满意。感觉雇主，感谢您为我们提供的机会，谢谢！ 口腔策划案内容部分 第一部分：定位 定位：做当地最专业安全服务态度一流的口腔医院。 解释：专业、安全、服务态度一流是口腔医院，最基本的定位。 第二部分：全方面推广计划 前言：以往的广告方式，叫人有一种商业性的厌恶感，而老百姓实实在在的宣传，才是真正的推广。一对一的有针对的宣传和引导，才是通往成功的秘诀。 1，人头广告费推广方式 解释：所谓人头广告费，就是指每月支付某人一定数目的费用，让其人通过跟别人闲聊的方式，达到宣传作用。这种宣传方式，是最原始也是最有生命力的宣传方式。通过支付给当地一些比较大嘴的老年人，起到宣传口腔医院资历的目的。本人就曾经因为一个老年人的推荐，而放弃我当初选中的口腔医院，因为一个老太太告诉我，她的牙是某某医生20年前给她按的，现在依旧好着，于是，我就选择了老太太推荐的口腔医院。其实，在我们当地，口腔医院的水准都差不了太多，而这种口耳宣传就是商战中最无往不利的手段之一。 2，猎头引客推广方式 解释：所谓猎头，从专业角度上讲，就是指搜寻潜在客源。而这些客源，就是潜在的病患。由于，一些人的错误观念，觉得口腔病变或者牙齿错位并没有什么，所以真正光顾口腔医院的不过是百名病患的百分之一而已。而猎头的工作，就是将这些潜在的病患挖出来，让他们来到我们的口腔医院治疗，而猎头按人数比例分成。 3，病患打折推广方式 解释：顾名思义，就是让部分利给病患，而让病患负责宣传。这是一个商业上很不错的噱头，因为让利给消费者，而消费者主动承担起推广宣传的作用。但这个难度较大，需要制定出详细的计划，以防止病患混水摸鱼。具体方案，可以私下找我要。 4，行为艺术、搞笑视频方式推广 解释：不知道最近雇主您看过网络上疯传的卫生巾的搞笑广告没？通过简简单单的恶搞，瞬间就将自己的知名度打造到一个新的高度。而且，打着搞笑的幌子，也不会叫斑竹和站长删除，真是一个不错的点子。网络原创搞笑的网络视频这方面，我们工作室本身就有在研究，可以提供您做参考。至于行为艺术，就相对来说简单的多。让行为艺术演员通过街头表现的方式，充满的展示出我们口腔医院的特点。举个例子来说，可以以演绎的方式，达到宣传效果。比如一个地包天的男子，遭受到了白眼，通过手术后，他恢复了自信等等。通过这种表现形式，往往会让大家对自己的痛苦有更清楚的认识，更重要的增加他们对我们口腔医院的认同感。 5，爱牙日主题公益推广方式 解释：在每年一次的爱牙日的时候，如果抢在同行之前，才是最重要的课题。尤其是在这一天，举办公益活动，让当地的百姓知道我们口腔医院勇于承担社会责任。实际上，无论是从投入还是宣传来讲，我们都不吃亏，既然是公益性的，就可以吸引当地的捐款，既不会让自己蒙受损失，又抢在同行之前宣传了自身。 6，煽动性海报推广方式 解释：海报是一对牙齿很白笑容很灿烂的情侣，他们充满了自信。而海报上，用煽动性的文字揭示了治理口腔的必要性，主要是讲自信不但是来源于自己同样也来源于别人的肯定，这样的说法往往会叫人感同身受。 7，故事宣传片推广方式 解释：大意是制作一个视频，诽谤我们口腔医院如何如何，之后会展示我们口腔医院的设备、资历、证书、服务态度等等，先吸引别人的眼球，再着重强调自己的优点。做到有卖点，有收视的目的。 以上，只是初步的七种方式，其实生活中还有很多朴素而且针对性强的宣传方式，我们可以慢慢讨论。 第三部分：留住病患 分五个步骤 1，入院洗脑 解释：洗脑只是一个褒义的意思，是指进入我们口腔医院后，利用我们接待人员的口才成功的我方的观点灌输给她。如口腔的卫生决定一个人生命的质量，病从口入。说完健康，就说美观，没有美观的牙齿，谈何自信？ 2，全方位免费检查 解释：讲口腔问题与美观提升到一个高度的时候，突然跟病患说，我们可以免费给你提供检查。其实您也知道，其实检查本身是没有多少成本的。这时候，病患一听到免费两个字，肯定做呀。 3，您的问题，挺严重的呀 解释：第三步，就是检查以后，对病患提出严重的建议。建议他给他做个会诊，研究怎么解决他的问题。