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区域市场管理动作分析培训 讲师：谭小芳 助理官网 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《管理者执行力培训》课程，此培训使学员们领悟到： 一个区域经理在自已的区域市场上其实就是一位总经理——经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送… …全要管。区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。有效培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用！ 　　 培训大纲： 谭小芳老师的《区域市场管理动作分析培训》讲程主要内容概括： 销量考核绝招动作分解 01 销量考核的困惑 02 如何进行销量考核 第一讲：解决卖场价格冲突动作分解 01 超市连锁砸价的危害 02 收超市“保证金”的方法 03 超市格式合同“不准更改”怎么办 04 超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧 05 超市进店合同签订要给自已留下足够利润空间 06 日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作 07 超市恶性砸价残局破解动作流程 第二讲：打击冲货砸价动作分解 01 预防冲货的七个常规方法 02 分清冲货的八种不同类型，辩证施治 03 良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法 04吴先生。。。预防带货冲货的11个动作 05 打击带货冲货的四个动作 06 解决价格倒挂“死冲货”的四个动作 07 打击批发商砸价的九个动作 第三讲：经销商政策制定技巧动作分解 01 签订独家经销协议的四个具体方法 02 制定经销高促销政策的四个技巧 03 四则经销商政策范例 04 收经销商保证金的四个步骤 第四讲：特权客户治理动作分解 01 与“狼”共舞和平共处的五招 02 撕掉假大户的“画皮” 03 如何应对被“砍”大客户的“威胁” 04 让大客户“安乐死”的八个动作 第五讲：逼经销商做超市动作分解 01 利用老经销商做超市的成本 02 逼经销商估超市的五个步骤 03 教经销商做超市的五个动作 04 经销商自身管理漏洞“修补”案例 第六讲：提高终端表现动作分解 01 终端销售的常见错误观点和做法 02 回避终端销售“成本太高”的风险 03 终端人员管理要点 04 管理杀手锏：商效业务早会标准流程 05 如何精简管理表单 06 确保表单管理落地的步骤 07 识别假表单的10个绝招 第七讲：开发销售机会动作分解 01 即期品、不良品管理 02 销售机会永远存在 03 新产品销售 04 根绝市场空白片区 05 其他销售机会的开发 区域市场管理动作分析培训总结 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划 一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和