如何利用理论做好搜索引擎营销？.docVIP

如何利用“三搜” 理论做好搜索引擎营销？ 　　“三搜”理论大家都了解过了吧，如果没有了解过请在网上搜索《搜索营销之“三搜”营销理论》这篇文章，也是小马识途网络营销机构的首席顾问创作，本篇不做介绍了，直接进入主题——如何利用“三搜”理论做好搜索引擎营销? 　　需求搜索——搜索营销之SEO与竞价广告 　　需求搜索是三搜搜索营销理论里的第一搜，这一搜的客户都是潜在客户群体，搜索者对我们的同类型产品有需求，但是泛需求，并没有明确的品牌目标和产品目标，通过搜索营销第一个展现在客户屏幕上的商家有“先入为主”的优势。但是选择多家企业进行对比是大有可能的，这就要求企业在做好竞价广告的同时也要做好网络形象，有小马识途营销机构的“竞价伴侣”配合搜索推广效果会比较好。 　　这一步的搜索推广包括SEO和竞价广告。一般来说，企业网站建立初期，网站优化(SEO)效果尚未显现，需要一个过程。但是这个时候企业也需要销售业绩，利用百度竞价排名是一个非常好的选择，虽然现在单次成交的成本不断上升，但是只要有成交企业的效果就是可以肯定的。随着网站优化效果的显现，企业可以逐步减少竞价广告的投放量，当企业品牌具有一定优势的时候，投放较少的竞价广告即可，因为更多的客户开始搜索企业的品牌，其他竞争者很难在结果中出现。 　　品牌搜索——品牌公关与维护 　　这是三搜中的第二搜，这类群体目标明确，就是选择某品牌的产品。企业针对这类搜索客户，最应该做的是品牌的公关与维护，在客户对品牌有好感的前提下，再有一个优良的网络品牌口碑，客户成交自然水到渠成。 　　品牌公关，就是企业品牌的公共关系，更直接的一点的说就是网络上的品牌口碑，企业可以通过百科、问答、门户新闻的形式提升企业的品牌口碑，促进企业的成交率。 　　此外，品牌大了难免也有会有些负面的信息，有的是企业的问题，有的则是竞争对手为之，面对这种情况企业要沉着应对。企业自身的问题形成的危机，要有勇气去面对，正面解决问题，能让客户满意，让公众信任就成功了。竞争对手为之的，可以先采取封锁、压制及删除的办法来处理，把损失降到最低，进一步采取网络取证的手法，取得确凿的证据，可以对竞争对手进行维权反击。 　　产品搜索——产品网络推广 　　三搜理论里的第三搜——产品搜索，例如搜索小马识途的服务套餐“竞价伴侣”的群体，肯定是从网上或者朋友的口中得知了这种服务，而对此服务非常感兴趣的群体，这类群体目标更加明确，成交希望更大。（小贴士：网站推广不出去就上推一把论坛） 　　针对这类的搜索群体，企业应该做的是三件事。第一、把企业的产品设计好，更能满足目标群体的潜在需求，这是进行客户搜索的动力源;第二、客户做好产品的网络推广，利用网络广告、网络软文、微博营销以及其他推广方式，提升产品的知名度和美誉度，让更多的人了解该产品，关注该产品;第三、针对产品的SEO优化要注意，产品搜索的结果里最好展示企业的官网页面、官方博客、百科解释、权威报道等信息，即有形象又有推广作用，意向客户不订购才怪。 　　以上就三搜的特征，做了针对性的分析，列举出了针对每类群体我们应该采取的推广策略，以及推广之中应该注意的一些方面和技巧。本文是从大面上谈，具体问题可能因行业和企业的情况而各异，希望各位读者各自多做分析，取其精华去其“糟粕”。 　　本文系北京小马识途网络营销机构首席顾问原创，转载请注明来源是北京小小马识途网络营销机构，更多文章请登录小马识途官网，谢谢! 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划 一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文