世联沈阳万科深蓝住宅项目营销策略总纲销售推广策划.docVIP

谨呈：沈阳万科房地产开发有限公司 万科深蓝 09年度营销策略总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2009.01. 01  首先， 对08年销售情况进行回顾—— 本报告是严格保密的。 1  08年新榆完成了预定销售目标，在市场上树 立了较好的口碑，体现了一定的竞争力。 新榆公馆共完成销售额23479万元，销售面积约53117平! 其中： 住宅销售额20324万元， 车库销售额1197万元， 车位销售额644.8万元， 商业销售额1313万元。 2008年销售住宅共413套，销售车库60个，销售车位133个，销售商业11套。 本报告是严格保密的。 1  各产品现销售量较均衡，新增库存量得到较好 控制，价格调整成为淡市下重要的销售手段 ?库存产品得到较好的消化 ?30-33#基本消化完毕； u 图1 在售产品线的去化量 ?LOFT产品整体销售率达到 62.5%； ?38-39#去化率平稳； ?14#圣加纳楼王、商铺与 车库产品消化较慢，剩余 量偏大； u 图2 08年各月去化速度 ?08年上半年度市场大势平 稳，消化速度也相对稳定 ； ?下半年淡市席卷，通过新 货加推、客户深度挖掘及 价格调整，保证销售速度 的