万科星园定性报告141392522.pptVIP

万科星园市场营销研究报告(座谈会定性研究) 盖洛普咨询有限公司 2000年4月 座谈会提纲 第1组：熟悉并参观过万科星园但准备购买亚运商圈其它楼盘人士 1、请您谈一下您的背景情况：您的专业背景、职业和平时工作的节奏及时间支配的程度。请问您的工作单位的全称是什么？具体位置在哪儿？您现在住在哪儿？是公房、商品房还是租房？您现在和谁住一起？您日常的交通工具是什么？您的兴趣爱好是什么？您一般怎么度过您的周末呢？紧张繁忙的工作之余，您会选择什么样的活动或方式来放松一下呢？是否经常开车外出？是否经常使用互联网？您喜欢阅读哪些报刊杂志和收听、收看哪一类的广播、电视节目呢？您一般在什么时候收听、收看广播和电视节目呢 2、提起北京市的商品房，您最看重哪片地区？哪个发展商？您作出这种判断的依据是什么？您认为目前北京市最成功的楼盘是哪家？您认为它获得成功的主要原因是什么？它的什么特征最吸引您？您认为目前的发展商对您而言有无差异？发展商的品牌对您来说是否很重要？ 3、您为什么想要买房？是现有居住环境差，还是其他什么原因？您选择亚运村楼盘是出于什么考虑？是出于工作的考虑、还是对生活品种的追求？请问您目前选中的是哪家楼盘？您是通过何种途径选择这一楼盘的？它最吸引你的地方是什么？为什么？对于象“星园”这样的地理位置，您认为是亚运村的一部分吗？ 4.能不能谈一下您购房时的决策过程？谁参与了决策？谁是最终的决策者？决策周期大约是多长时间？在您的决策过程中，什么因素对您的影响最大？是房地产界的朋友，已购房的同事，家人，还是大众传媒？如果是传媒，是什么媒体？您在购房时是否有时间上的偏好？比如是春夏秋冬哪个季节或具体是什么路荩 5、请问您选择这个楼盘主要是用于投资还是自用？这是您第几次购置商品房？您能谈一下您选择的户型结构吗？您是出于什么考虑作出了这一选择呢？您对商品房房价可接受的范围是什么？ 6、在您购房过程中，您最看重的四个要素是什么？您认为这些要素达到什么样的程度，您才会考虑购买？(①位置 ②价格 ③规划设计 ④环境绿化 ⑤户型设计 ⑥物业管理 ⑦配套设施 ⑧交房期 ⑨交房标准 ⑩社区文化即人文环境 ⑾建筑风格)。您认为什么样的建筑风格最能得到您 的认同？ 7、在您的这次购房过程中，您还考虑过其他哪些楼盘？您能谈一下对万科星园的了解情况吗？您是通过哪些途径获得这些信息的呢？您对它的总体感觉是什么样的？请问您为什么最终放弃了对万科星园的选择呢？与万科星园相比，究竟是什么因素使您觉得您选择的楼盘更让您满意呢？假设您能重新做一次选择，您认为如果万科星园在哪些方面作出改进，您会考虑放弃现在的选择呢？ 8、在目前的北京市房地产市场中，不少楼盘有着自己的主题定位/侧重点，比如北潞园的主题定位为绿色环保；信荷城为健康城；圣馨大地是绿色健康主题；华盛乐章是音乐主题；方舟苑的主题是艺术城。在这些主题定位中，您最接受哪个主题？换句话说，您认为哪个主题在您的生活中最重要？ “万科星园”现场介绍 1. 您认为万科星园最吸引您的地方是什么？(①位置 ②价格 ③规划设计 ④环境绿化 ⑤户型设计 ⑥物业管理 ⑦配套设施 ⑧交房期 ⑨交房标准 ⑩社区文化即人文环境 ⑾建筑风格)。哪些地方您不喜欢？为什么？ 2、您认为什么样的人会喜欢并购买万科星园呢？您判断的根据是什么？ 3、对于万科星园来说，您认为应该用什么样的主题来概括？对万科星园以下几个主题定位：①新加坡风格花园社区 ②都市里的大自然 ③运动健康主题 ④绿色环保主题⑤演绎未来的生态社区。您最接受哪个主题？房地产发展到今天的水平，已基本形成了一个市场平台。在这个平台上，差异化生产已不再是决定楼盘品质的唯一标准。新加坡著名设计大师刘太格曾经说过：“建筑要与人友善。”也就是说，建筑的最高本质是人性，是人性的空间化和凝固化。万科星园在规划设计与景观设计上处处闪耀着对人性的关爱，对人性的终极关怀。“以人为尊，以家为根”是对星园设计理念的最高度概括如果把星园的这种设计理念作为品牌推广方向，相对于前面提到的几个主题，您认为它是否能打动您? 4、您认为本世纪符合未来人居生活的住宅主题是什么？是网络科技？是环保？是对人性的关爱？还是其他？ 座谈会提纲 第2组：不熟悉万科星园但准备购买亚运商圈其它楼盘人士 1、请您谈一下您的背景情况：您的专业背景、职业和平时工作的节奏及时间支配的程度。请问您的工作单位的全称是什么？具体位置在哪儿？您现在住在哪儿？是公房、商品房还是租房？您现在和谁住一起？您日常的交通工具是什么？您的兴趣爱好是什么？您一般怎么度过您的周末呢？ 紧张繁忙的工作之余，您会选择什么样的活动或方式来放松一