高尔夫练习场营运方案2.docVIP

营运方案 根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下： 开业时间 根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运。 一 、市场现状分析 高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机 国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在3年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。 以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。 据不完全统计，上海的高尔夫人口约有~~~（上海的高尔夫市场） 二、俱乐部定位 球友之家 培训、会议 接待重要客户 三、运作模式及市场定位 根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。 （以下仅供参考） 1、运营模式 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc 2、会籍产品 金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益） 学生卡：3800元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益） 3、营业收费标准 身份属性 平 日 假 日 其它项目 普通区 VIPⅠ VIPⅡ 普通区 VIPⅠ VIPⅡ 会议培训 教练指导 年度卡 免费 190元/小时 260元/小时 免费 220 /小时 320 ？ ？ 学生卡 15：00 前免费 190元/小时 260元/小时 10：00前 免费 220 /小时 320 ？ ？ 访客 30/50粒 60元/小时 220元/小时 300元/小时 35/50粒 70元/小时 260 /小时 360 ？ ？ 备注： 所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效； 凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。（例如：活动可赠送教练友情指导一小时；满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习··· ···） 包房可按天算 ··· ··· 最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费； 上海部分练习场价目表（附1） 名称 类别 收费标准 权益 高尔夫练习场 年度卡 28800/5年 5年内享有不计时间不计球数免费任打权益 18800元/3年 3年内享有不计时间不计球数免费任打权益 7800元/1年 1年内享有不计时间不计球数免费任打权益 夫妻亲子卡 12600元/1年 2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益 家庭卡 15800元/年/3人 19800元/年/4人 持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益 公司卡 18800元/年/3人 3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益 金球卡 2000元 一年内享有5000粒球 优惠卡 1000元 一年内享有6000粒球，限13：00前使用 次数卡 4800元 1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益 青少年卡 4800/年 一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用 球券 1000元 50张（2500粒球），半年有效。 访客 30元/50粒球 上海部分练习场价目表（附2） 名称 类别 收费标准 权益 高 尔 夫 俱 乐 部 个人年度卡 9800 持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区 青少年卡 4800 持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区 公司年度卡 28000 公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使