青海国际高尔夫球会销售方案.docVIP

屹立国际高尔夫球会销售提成方案 第一部分 市场分析 一、项目概况 1、地理位置 邯郸市位于河北省南端，西依太行山脉，东接华北平原，与晋冀鲁三省接壤，辖4区，一市，14县，总面积1.2万平方公里，其中市区面积457平方公里，市总人口一千万左右，市区人口两百多万，邯郸市是国家历史名城，优秀旅游城市，国家园林城市，双拥模范城，中国成语典故之都和中国散文之城，太极之乡，邯郸屹立国际高尔夫球会地处邯郸市郊东南方向，东环与南环交汇处邯郸市285医院对面支漳河南岸，周围生活配套齐全，方便，快捷。 2、周边环境 球场周边环境生活配套设施完善，生活环境优雅安静，靠近具有北京簋街的明珠广场，饮食花样丰富，紧邻支漳河，水域丰富，与高端河心岛别墅为邻，视线开阔，是邯郸郊区不可多得的一片天空。 3、项目规模 项目总规模配套具有一座全国一流的精品国际高尔夫练习场，还有国际有名设计师设计巧妙，高品质，对球手具有挑战性的迷你九洞球场，会所前面四个具有国际水准的精品果岭，迷你球场南侧配套一座七层的28套私人定制化会馆，四层温泉酒店，一切管理智能 现代 超前化，讲究私密性。 市场环境 1、自然资源 周边绿化丰富，生活配套齐全，视野开阔，观赏价值大。 2、市场现状 邯郸地区的高尔夫事业在全国的高尔夫大环境的推动下，近几年也得到了蓬勃发展，高尔夫运动进入2016,2020的奥运项目，国家开始大力推广大众高尔夫运动，培养国家的下一代高尔夫球手，经过近几年的培养，邯郸地区包括周边安阳邢台已经具有一批高尔夫爱好者群体，主要分布还是以政府企事业单位领袖人物，私企老板为主，还有各企业单位高层为主，在邯郸市区有一个由体育场改造的高尔夫练习场，也是邯郸首家高尔夫练习场，环境比较差，体现不出高尔夫的高端性，还有漳河林场奥城高尔夫，现在只有一家练习场，球场还需要未知年，光有一个练习场，距离比较远，距离市区35公里，我们球场在这个时刻运作，拥有得天独厚的条件。 三、SWOT分析 1、球会在销售方面有着以下优势与机遇： 邯郸屹立高尔夫球会具有得天独厚的条件，接处风景、自然原生态湿地、紧邻支漳河，水域丰富，功能配套完善，能够很好的吸引当地富裕阶层享受高尔夫运动，交通条件便利，处于邯郸郊区，我们将利用这个平台，整合邯郸市各方面的资源进行交流，以利于邯郸市各方经济的快速健康发展。 邯郸屹立国际高尔夫球会会以一流的设备，一流的环境，一流的服务，一流的教练，一流的配套设施，为会员营造一个放松、休闲的高端尊雅空间，工作服务人员全部身穿突现高尔夫运动特色的服装，加上会所的亲切服务，使之成为高尔夫爱好者和时尚人士理想的会所。 练习场区内设计一些目标果岭，还有球道，绵延起伏，立体感强，具有欣赏性，是对球手技术和智慧的双重考验。 球场充分利用原地形地貌， 起伏而设计，别具一格、却暗藏玄机，极具挑战性。 球场发球台、球道全部采用昂贵、细腻的果岭草种，长草区使用优质的早熟禾。球场沙坑使用高档石英沙，随地势跌宕起伏，沙坑设计或平坦或深斜。果岭面积较大，速度快，暗线多，对球手是一种锦标级的挑战。一个人工湖在球场中间，增添了几分美景，也为球手添了一些难度的挑战。 2、球会在销售方面也有不足 对于邯郸高尔夫市场，有待深度挖掘，培养，富裕阶层尚未接受普遍大范围的高尔夫文化熏陶与影响，前期的高尔夫练习场，也没有做太大的市场广告宣传，市场氛围培养的不够浓，我们应该加大广告宣传力度，通过做活动做好口碑，树立品牌形象。 第二部分 市场定位 一、目标客户群分析： 1、客群身份区分:以邯郸现有高球爱好者为主，以手拉手的方式开拓现有资源，再以活动的方式邀请邢台，安阳的高球爱好者来球场观摩体验。 2、客群消费心理： ? 希望提升自身价值，显示实力，希望获得圈子里人的认同； ? 渴望回归生活本质，释放压力，放纵享受生活； ? 普遍具有强烈的责任心，紧张的生活节奏，压力大； ? 身体长期处于亚健康状态； ? 没有强烈的区域概念，重生活的品位和品质； ? 具有可自由支配的休假、工作时间； ? 高收入，有足够的经济实力。 3、客群心理需求 作为压力的最大承受者，他们希望远离钢筋水泥的城市丛林，寻找一处脱离纯粹以居住为功能的地方，放飞心灵，居于辽阔的海边，享受放松的生活，是他们的梦想。 他们希望逃离紧张的生活节奏，御下一切束缚身心的商业游戏规则，享受生活的无拘无束，寻找自在的空间，寻求心理和生理的放松。 他们已是富裕一族，眼界开阔并且要求甚高，他们不追求奢华的外表，但要求高标准的内在品质。 他们善于享受生活，同时渴望拥有一个属于个人的私密领地，在这个世界上，只有他自己才能够找到自己。 第三部分 市场推广 邯郸市虽已有部分高球爱好者，但是大部分高球市场还是没有培养好，需要多方进行合作宣传。 A、发单子：这种方式针对性强，可以直接将体验券发