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企业形象广告战略 什么是企业形象广告战略 　　所谓企业形象广告战略又称企业广告战略，是指以提高企业知名度，树立企业形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略。 企业形象广告战略特点 　　一般说来，企业形象广告战略的重点不是直接宣传其产品，而是通过对企业的规模、业绩、历史、实力、精神等特点的介绍来宣传企业，提高企业的知名度和美誉度。 企业形象广告战略的运用[1] 　　采用企业形象广告战略，有的侧重于提高企业的知名度，有的侧重于提高企业的美誉度。 　　1、提高企业知名度的广告战略，要注重广告受众对企业的初识度、清晰度和记忆度。 　　例如，某企业通过一次广告活动，目标市场上如有30%的人初识广告主体的话，那么包括以前对广告主体有清晰了解的人不少于20%，而能有效记忆广告主体的人不少于10%。这是通过广告来提高受众对企业的初识度、清晰度和记忆度，进而提高企业的知名度。 　　2、提高企业美誉度的广告战略，要注重广告受众对广告主体的认识度、品牌识别度和市场忠诚度。侧重于消费者对企业的好感和信任，在消费者心中树立企业的良好形象，从而对产品的销售起到间接的推动作用。 　　例如，广州白云山制药厂不但频频在报纸、电视上亮相，而且还承包了广州市足球队，举办“白云杯’国际足球赛。赞助《羊城晚报》“佳作评选”活动等，使企业名声大振，美誉度大增。广州白云山制药厂生产的各种药品也畅销全国。 收视率调查 收视率调查（Ratings Survey） 什么是收视率调查 　　收视率调查最早是用于了解节目的收视情况，为媒体决策和广告主的媒体选择提供依据。后来由于收视率调查技术的革新，一种叫做Audimeter视听记录仪在调查中的运用，使广告收视率调查变得简单化。 　　在电视收视率调查方面比较著名的市场调研公司有美国的尼尔逊公司（Nielsen）、日本的电通、英国的TNSOFRES集团等。它们都能以每分钟为单位来记录分析电视节目的收视情况。所以收视率调查便成为一种电视广告传播效果的测量方法。 收视率调查的步骤 　　收视率调查过程包括以下几个步骤： 　　1、随机抽出一定量的观众样本户构成相对稳定的调查网（观众小组）。样本大小视研究精度和地区规模而定。例如台湾益利市场研究顾问公司，在台湾地区建立的调查网样本户是245个。 　　2、在样本户家中的电视机上装上Audimeter这种仪器，它能自动地记录受调查对象家中收看电视节目的时间和频道。 　　3、每隔一段时间（如一周）把自动记录仪内的软片或磁带取下带回公司分析，就可以算出每日全部节目每一分钟的收视率。现在由于技术的进步，研究机构甚至可以通过电话连线随时从被调查户提取记录信息。 　　一般来说，收视率愈高，说明广告的传播效果愈好。 市场渗透广告战略 市场渗透广告战略 　　市场渗透广告战略是一种站稳巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的广告战略。 市场渗透广告战略的内容[1] 　　主要包括两方面内容： 　　（1）尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力。 　　稳定原有的消费者，保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖，在一定条件下形成了习惯购买行为，要想办法力争让原有的消费者更多地购买原有产品。 　　（2）在稳定原有市场占有的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场。 　　从同行业竞争对手的市场范围内把消费者争取过来。这就要求广告策划人尽可能突出广告产品的独特优势，做好老产品更新与新产品开发的宣传，争取潜在的消费者，把产品卖给新客户，努力使潜在的消费者变为现实的消费者。 市场渗透广告战略的优点[1] 　　一般跨地区、跨国经营的商品可考虑采用这种广告战略。其优点包括： 　　一是它能最大限度地合理使用广告资金； 　　二是它能利用成熟市场对新市场的号召力，使商品在跨市场间的流动更合理，而且能减少促销成本。 案例[1] 　　海达表的广告曾成功地运用过这种战略，它在上市时，选择重庆和哈尔滨作为市场渗透的目标市场，进行重点广告宣传，产生了较好的宣传效果，然后，又利用在重庆市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场渗透，利用在哈尔滨市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向连云黑吉辽等市场渗透。从而达到了利用老客户老市场去开辟新市场争取新客户的目的。