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新圈地运动 Marketing 目 标 梦 想 行 动 ！ 目录 CATALOG 竞聘目标 TARGET 市场是战场，武艺高强不足，还需兵法精通，方能独步天下 迫切需要 市场 三维定位 央视招标，媒介研究，整合传播服务 我们用什么产品挣客户的钱？ 我们的客户是谁？ 什么模式或方式？ 市场 谁 去 挣？ 多少费用？ 我们完成目标了吗？ 竞聘目标 TARGET 研究分析 产品设计 销售单位组织执行计划 促销计划 销售总额计划 成本计划 战场如连环八卦阵，我们如何顺势而击 曾服务品牌 EXPERIENCE 经验分享 EXPERIENCE 敏感市场洞察力，通盘管控力，低成本市场运作； 善于谈判，辅助销售签单率高； 善于针对行业、栏目内容、市场动向设计综合产品； 重视团队管理，追求执行力，责任心强，创造性强 政策/行业环境分析 客户/区域/消费分析 竞品/销售数据分析 分析研究市场趋势 战略市场趋势报告 编订远程目标 制订实施计划 产品策略管理 产品受众管理 产品定价管理 产品宣传管理 销售培训管理 渠道策略管理 新产品开发管理 市场资讯收集分析与报告 市场趋势及市场远程目标的研究及规划 产品管理 按年/月/市场/媒体/促销类型等编订并执行促销预算 制定执行短/中/长/主题促销/公关/宣传方案 开发合作促销活动 开发媒体低成本宣传资源 促销管理 市场部职能 RESPONSIBILITY 市场部职能 RESPONSIBILITY 企业品牌定位，建立品牌识别系统 协助HR对员工进行品牌知识培训 制定执行品牌传播策略、预算 /计划 监控品牌体系运作 管理危机公关 以市场，品牌，营销为基础制定宣传计划 稿件撰写/发布/简报 广告设计/投放/简报 开发媒体关系 管理自有媒体资源 企业品牌拓展管理 新闻宣传 VI CI 管理 管理4A秘书处 推动4A资源价值化 为销售开发4A营销活动 4A公关 辅助设计VI,CI 系统 管理VI,CI使用规范 广告设计/投放/简报 执行VI,CI 运用 策略与规划 STRATEGY 当颠覆变成了一种战术，我们就必须由演员变成导演----坐到监视器前，看看我们是否还能做的更好。 经营“理事会’，以面带点，服务平台 搂草打兔子 攻4A-打国际品牌低端产品营销策略， 做万能方案，与其他资源销售融合 线上专题“活动”联手IT类活跃产业 找企业投放亮点，配合7套 力攻行业配合网络合作 由点及面 城市，企业，渠道 无中生有 杂志 公益网联播 央视网广告产品 央视7套广告产品 央视1，2，4套广告产品 产品策略 从做产品策划，变为市场策划带动产品策划 增加跨媒体产品 改良销售绩效方法，分出10%空间，以鼓励销售为主变为鼓励市场份额绩效 降低平均产品执行成本 策略与规划 STRATEGY 调研，产品管理，宣传与促销，评估 营销目标 各媒体资源分目标 公司整体目标 执行 产品及促销成本计划 渠道计划 市场计划，带动产品计划 定价原则 分市场与资源利用成本目标 1市场定义 2竞争分析 3产品定位 4媒体数据分析 5促销计划 6宣传/活动计划 7渠道拓展 8垂直/特殊市场营销 策略元素 CCTV7 STRATEGY 大家还要看 CCTV7 的数据吗？ CCTV-7 STRATEGY 平均消费（元） 所占比例（%） 节余/投资 142.3 24.2 食品 123.1 21.0 教育培训等 49.1 8.4 种子/化肥/农药/农业用具等 36.2 6.2 衣物 33.9 5.8 日用品/耐用品 32.9 5.6 探亲送礼等 32.3 5.5 通讯 31.4 5.4 水电/煤气等 30.4 5.2 交通 21.1 3.6 医疗保健 17.0 2.9 休闲娱乐 14.1 2.4 报刊/书籍/收视费等 13.1 2.2 住房 10.3 1.7 总计 587.1 100.0 人 均 每 月 消 费 金 额 及 比 例 STRATEGY 2007年联想向农村市场推出1499元的超低价格电脑。 CCTV-7 2007年8月香港汇丰银行获准在湖北省曾都设立一家村镇银行 汇丰银行在湖北、四川、重庆等地马不停蹄地开设村镇银行，开展农村金融业务 随后花期、渣打和东亚银行等外资银行也递交入市申请，进军农村金融市场 三星--家电下乡唯一外资企业，强调竞争农村低端市场同时，农村高端消费市场亦当重视 外资银行开设的乡镇银行 STRATEGY CCTV-7 外资银行 进入地 注入资金 汇丰银行 湖北 1000