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中工导航可行性方案分析 中国工程机械第一站 第一部分：价值分析 1.市场价值 2.公司价值 3.客户价值 1.市场价值 1.推动服务的便捷化，市场竞争化 2.网络犹如纽带，把终端客户.代理商.厂家联成一体，并且更方便.更自由.更广泛的进行沟通 3.适合微利时代的到来 4.持续推动工程机械行业产业链的扩张 2公司价值 1.自由公开的客户端（赚取客户信任.方式自由并且公开），把握未来客户，维护已有客户 2.随时充沛的客户信息 3.现有业务的信息核实（提高监控衡量体系） 4.业务多份收入（留住业务） 5.各品牌的及时沟通 6.创建自己的品牌---永泰行 7.为未来微利时代.服务时代的到来做好准备 8.增加公司收入项目 3客户价值 1.降低开销：零配件开销；保养开销；时间开销（终端客户） 2.产品使用公开平台讨论（终端客户） 3.修复保养的简介及说明详解（终端客户） 4.产品的大量推广（厂家客户） 5.产品问题的直面回复（厂家与终端） 6.交流更广.更细.更方便（厂家与终端） 7.更稳定.更便捷的售后服务保障（厂家与终端） 第二部分：主体分析 优势S： 1.品牌较多（合作品牌） 2.信息资源丰富（终端客户信息资源） 3.有一定的配件库存（操作方便） 4.永泰行成长稳定（操作方便） 5.深入行业，了解客户需求 6.我们来做专业性强，针对性强 第二部分：主体分析 劣势W： 1.没有成型的团队，和操作经验 2.产业链断层（现金流稳定性，库存.物流） 3.研发能力低（无专业的技术团队） 第二部分：主体分析 机会O：市场潜力充沛 1.配件以及二手挖掘机的120%年增长率 2.中国挖掘机行业的逐步规范化增长 3.2-3年以后，具备上网能力的客户会成为主体，把握住客户，把握住市场 4.中国在建设中，共亨机械的使用率，还会持续增长 5.东北地区的市场空白（区域市场空白） 6.厂家没有网络经销商（厂家空白） 第二部分：主体分析 威胁T： 1.竞争对手（目前铁甲，工程机械网等） 2.投资的持续性 3.库存问题 4.物流的效率问题 5.团队的预热时间 第三部分：客户群体 1.使用群体 2.广告主 第三部分：客户群体 一.使用群体： 群体分类： 机器拥有者，使用者，配件商，修配厂，工程机械爱好者； 需求： 低廉价格 知识渴求 行业信息 二手机信息 各地代理商信息 客观使用者的评论 第三部分：客户群体 二.广告主群体 群体分类： 工厂厂家，配件工厂 需求： 高质量的广告投入 产品信息反馈（问题正面回复解答） 销售 SOWT分析 利用机会发挥优势（SO） 利用我们已经合作的品牌摊开市场（敲市场） 利用我们已有的客户群体推广人脉（增人气） 利用我们的专业信息来丰富资料信息（丰讯息） 利用我们已有的库存贴补网销产品（降成本） 利用我公司的稳定发展来填补市场空白（填空白） SOWT分析 利用机会克服劣势（WO） 利用空白区域来做市场 利用永泰行以成熟的市场来铺垫 利用专业的团队来设计含品DM 利用稳定成长的永泰行的有效投入 SOWT分析 利用优势回避威胁（ST） 对商业的合理规划，运营模式.人自薪酬.整合资源.发挥特色 合作以后品牌——减少库存压力 区域性.实物性的产品推广——利用优势赚取对手客户资源 良好的可增长的薪酬待遇，配合绩效系统做好人员的招人.育人.安排工作.留人一体化的人才策略 明确的规章制度.做到责任落实到人.减少团队的预热时间 SOWT分析 减少劣势.规避威胁（WT） 通过已有品牌的合作，来提高自己价值 通过一些正要推广东北区域的品牌，来增加自己的流动资金量 第四部分：定位以及发展策略 一.定位 网络方面：中国工程机械第一站 实体方面：全国性的服务外包 附带方面：全国最大的二手工程机械平台 全国最专业的工程机械杂志 第四部分：定位以及发展策略 发展策略 利用已有的客户资源-吸引-已有品牌广告投入 -吸引-更多客户资源-喜迎更多品牌投入 品牌多-客户资源高-要求厂家家低价格，提高利润 利用市场空白机会.体现我们拥有的竞争优势.填补不足.回避威胁==稳定成长 第五部分：经济测算 网络组 网络组明细 维护组：网站美工1名（前期）工资2500 信息组：网站信息发布，寻找网络信息团体2名（可兼职至少一名是专职的）工资2000元 外勤组：外出照相，采访等，工资1000元补足70元/日 共消耗：10000元/月（多算） 招商组明细 前期主要是跑自己已有的厂家，人员2人，王华宇.邹春罡， 2人本身就是员工，底薪不变，外出的时候希望增加补助，因为与厂家接触，驻外形象问题必须提高 年底分红 客服组明细 1.电话客服2名，有一定物流基础，工作接待电话，处理客户意见.安排发货；待遇1500 2