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汽车用品网店开展网络营销可行性分析报告 一、网上汽车用品店介绍 　　1、网店性质：汽车用品内饰店 　　2、店铺电子商务模式：C 2 C 　　3、店铺名称：小骑士汽车用品淘宝专营店 4、服务宗旨：我们以服务好、性价比高、款式众多、新款更新快、货源充足为宗旨。　 5、网上开店方式：在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店。 　　 会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤： （1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费。 （2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、邮箱认证等方式。 （3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售。 二、网上商店对于传统商店的优势 　　显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面： 　　（1）开店成本极低。 　　网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 　　（2）经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 　　网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 　　（3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。 　　网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 　　（4）网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。 三、 商品策略 　　1、 商品定位 　　本店经营的商品为汽车内饰用品，主要分为三个档次高档品牌、中低档品牌、无品牌。 　　2、 品牌和商标 　　网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。 　　3、 质量和服务 　　网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务。 　　4、 商品策略的调整 　　及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。 四、支付方式选择与送货方式选择 　　1、支付方式选择 　　目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险。因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式。 　　2、送货方式选择 　　目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种： （1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-