关于Flower age校服推广的可行性Microsoft Word 文档.docVIP

关于花季校服推广的可行性 一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装大国。但是，我国的校服却依然是千篇一律，无一出众。造成了学生放肆改造，学校无法改变的局面。 我国现有在校中小学生两亿多人，许多学校都要求学生穿着统一样式的“校服”，由此派生出了一个庞大的校服市场。 国内基本上没有一个专门生产学校校服的企业和品牌,企业都面临着一个如何定位和资源整合的现实课题.打造中国校园服饰企业的品牌以抓住市场机会而得以在行业中脱颖而出，是我们这一服饰企业发展壮大的惟一选择.本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“Flower age—F.A”这一以校园为主打品牌的服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果. 市场调查分析 市场调查是企业制定营销计划的基础。?进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。 要对校园服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对校园服装生产企业的格局、校园服装业的发展现状和校园品牌服装的市场与消费趋势及校园品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“Flower age—F.A”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在.国内校园服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的校园服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头. 爱美是人的天性.如今的生活消费水平更使我们的青少年追求一种独特的穿衣风格.然而,现有的校园服装却不能很好的满足这一要求，这为校园服装业的发展带来新的增长空间. 本次市场调查的目的是了解校服的消费者购买行为和消费偏好情况等。从上世纪二十年代的制服式校服到六七十年代的旧军装，从八十年代的蓝色校服再到九十年代的“面口袋”，校服承载了一代代学生飞扬的青春，成为校园里一道永远流动的风景。然而关于校服的不满声音也似乎一直未曾中断过。 （一）问卷调查的内容 1.你每周要穿几天校服？??2.你的校服分为多少种？他们分别是什么样子？??3.你对你的校服满意吗？??4.你的校服质量好吗？你穿校服是出过什么事故吗？校服有没有给你带来过烦恼？（例如扣子拉锁开掉等等）??5.你最讨厌穿校服中的哪一件？为什么？??6.你的校服价格是多少？你对它满意吗？??7.你喜欢你现在校服的颜色吗？你最希望校服的颜色是什么？??8你学校的校服男女生有怎样的差异？你认为男女同学的服装应该有差异吗？应该有怎样的差异？??9.你心目中最好的校服是类似于哪种款式的？（漫画中的？偶像剧中的？）??10.你希望学校所有工作人员及老师也都有统一的校服吗？??11.你认为学生有必要穿校服么？为什么？ 在对40名中小学生的调查中发现，80%的学生表示学校要求学生必须穿校服，其余20%的学校因改建或者维修，不要求学生必须穿校服上课。在80%必须穿校服上学的学生中，37.5%的小学生均表示学校只要求周一和周五升降旗时穿，或者有重大活动时必须穿，平时可以穿自己喜欢穿的衣服，而占62.5%的中学生中有近80%的学生表示不论酷暑严寒每天必须穿。 众所周知，中小学生校服是教育系统多年来讨论的问题之一，校服对校园文化及学生心理发育起着不容忽视的作用。从20世纪90年代初至今，大部分中小学把“运动装”当成学生装。这些运动装校服颜色单一、款式陈旧，很多学生不愿穿。 （?二）对校园服装现状的市场分析 经过多年的发展，我国校园服装已经基本满足了学校一方的需要，但是完全没有照顾到学生追求独特、追求自我风格的心理.各个年龄段的学生对校园服装的要求也越来越高.目前，我国的中小学校服,肥肥大大,颜色单一,质地粗糙且做工简陋.男女生基本差不多，根本不能体现少女那种特有的美及男生的英气.这类校服难看已成为事实,死气沉沉,缺乏精神.在这种笨拙打扮的人群中必然会对人的视觉、心理状况和思维方式带来消极影响.因此应及早改变当前“中性”流行的势头. 当然,这样的校服受到了学校和家长的支持,从经济上说家长比较容易接受,而且这类运动式的校服在学校的各种活动中也都适用. 同样，目前我国服装市场对青少年学生来讲，可选性不大.由于校园服装市场过分单调，学生根本穿不到即合适他们又能显示他们个性的衣服，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场.（三）消费趋势分析 从近年来校园品牌服装的趋势看，消费应向个性