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互联网广告投放技巧
目录
2
什么是营销
市场调查 产品策略 定价 渠道 营销沟通（广告、公关、事
件）… …
营销是一系列的活动，而非单一动作
3
什么是互联网营销
什么是互联网营销？
互联网营销是以网民为中心, 以市场需求和认
知为导向, 以互联网为平台，利用各种网络
应用手段, 实现企业营销目的一系列行为。
互联网营销常见方式
搜索引擎营销
搜索引擎营销(Search Engine Marketing) ——是一种以通过增加搜索引擎结
果页能见度的方式来推销网站的网络营销模式。SEM的方法包括搜索引擎优化
(SEO)、付费排名（PPC）。
目录
搜索营销漏斗的作用
通过搜索营销漏斗模型，展现搜索推广效果转化全过程
1. 易理解--帮助客户建立搜索营销形象化的基本概念
2. 好评估--帮助客户建立搜索推广效果量化评估标准
3. 准定位--能够准确定位企业搜索推广的问题并给出解决方法
4. 助沟通--建立推广顾问与客户沟通营销方案统一的语言
梳理搜索营销的全过程
网民的购买过程 企业推广过程
1.在360搜索关于 “搬家公司”的信息，
1.将创意展现在网民的面前
并查看结果
2. 点击感兴趣的关于 “搬家公司” 创意 2.创意被网民点击
3.访问搬家公司网站浏览信息
3.企业的网站被网民访问浏览
4.在线（电话）咨询服务内容及确定价格 4.企业解答网民（电话或在线）咨询
5.确定使用这家搬家公司并签订订单 5.企业获得订单
搜索营销漏斗的5层3阶段
网民的购买过程 企业推广过程 搜索营销漏斗
1.在360搜索关于 “搬家公司” 1.将推广创意展现在网
的信息，并查看结果 民的面前 搜
展现量 索
创意被网民查看的次数 推
广
阶
2. 点击感兴趣的关于 “搬家
2.推广创意被网民点击
公司”的创意
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