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海外渠道投放广告的 4 大致命错误！ 今天是 2014 年 7 月 24 日，离一年一度的 ChinaJoy 盛会也只有一个星期的 时间，可能 CJ 的那几天，基本就是讨论和吐槽，哪一家的价格怎么样，质量怎 么样，哪一家特别不好，特别坑爹，哪一家在骗钱，坑来坑去，渠道和 CP 双方 都在各种卖萌。 那么咱们今天就顺带讨论一下广告联盟、流量平台之间的选择，还有它们和 CP 之间的一些奇妙关系。 1、渠道经理水平高低决定游戏 50%的机会 广告联盟(网盟)、流量平台我们都知道统一的昵称就是“渠道”，但是国外 上百家的渠道，作为 CP 们怎么去选择和怎么去沟通却成为了艰难的任务。 大部分的公司，大至上市公司 CP ，小至中小型的CP ，基本上都会招一个所 谓的渠道经理。 然而，这个渠道经理的 Experience 往往也决定了这个游戏的 50%的生存机 会。 部分由于经验不足，资历尚浅，导致渠道带来的流量质量和给予游戏的数据 并不是完全客观，投资回报率也控制不好，所以得出的数据就是这个游戏并不赚 钱，又或者这个渠道投不过。 2、质量不行立马 cut 先拿广告联盟/网盟来说，这里我们术语简称“Network”。他们基本上是 靠下面的子渠道来支撑整个 Network ，然而他们的子渠道流量大部分是手机网 页流量，或者自己在其他平台购买的流量。 那么 CP 们的渠道经理，基本上找这些 Network 投放之后，也鉴于公司上 面给下来的压力和数据指标，发现稍微质量不行就立马 Cut ，其实这是一个致命 的错误! 因为一个 Network 的子渠道有很多，几百上千，而且即使他们接了你们的 游戏，也未必会选择你的游戏来送量。 一个 Network 上面也接入了非常多游戏，所以你也要和你的竞争对手(即其 他 CP)拼价格，拼游戏质量，所以你会发现实际监控的子渠道 ID 并不多，量大 的可能也只是那么几个。 还有就是大部分 CP 公司内部的系统都非常弱，基本没什么防 Fraud 的能力， 如果作为 CP 的你看到后台某些数据出现问题就要第一时间和经理沟通了。 3、追踪流量平台的参数不详细 流量平台基本上都有自己的 app 和网站流量，而且也有非常多的 Developer 接入了他们的 SDK ，所以整体流量很客观而且也很适合，因为基本 来说全球 App 都是娱乐和游戏类为主。 至于如何优化，一般这些流量平台都有非常多的追踪参数，你要追踪不仅仅 是某个 APPid 或 Webid 质量，更需要追踪更加精准的数据，大致运营商，品牌， 机型，小致屏幕分辨率，地区/ip 段这些 data 细节对于整个游戏的优化是非常 重要。 大部分的 CP ，无论是发行还是运营，都太过于注重ROI ，而忽略了通过data 细节优化游戏可以带来的潜在效果。何为本地化，何为接地气，并不只是表现在 语言、信仰、人文、环境，更需要数据来体现。 没有的经验团队投放只能烧钱 流量平台分为两种，一种是 Managed ，一种是Self-serv ，可以理解为托 管式服务，和自助购买式。 简单来说 Googleadwords ，Facebook 就是 Self-serv ，并不接受CPI 模 式，所以只能自己去投，如果你的公司没有一批玩得转 Google 和 Facebook 的 Team ，那么准备好成本烧吧)。 要解决质量问题重在沟通和投放人员的经验，而不是选择渠道随意投放，也 不仅仅只是盯着自己的数据来评定流量质量，要多方面去观察每个数据细节并和 经理及时沟通。