从游戏分成政策看渠道的竞争策略.pdfVIP

从游戏分成政策看渠道的竞争策略 2014 年手游大战正在进行，就像我们已经进入移动互联的时代，没人怀疑了。这场全 面开打的大战，一定会产生很多经典案例，将来出现在商学院的课本里，或者深深留在这代 从业者的回忆里。这场大战不仅是游戏和游戏之间，也在渠道和渠道之间。这里就说说渠道 那些事儿。 游戏开发者只关心谁能带来更多的下载量和利润。因此，各渠道每年的分成政策，其 实就是最新竞争策略的直接体现。 一、腾讯：走别人的路，让别人无路可走 身价最高的明星最后出场，腾讯虽然1 月公布了一个模糊的五五分成比例，就偃旗息 鼓。但是当有点名气的渠道都公布新政策之后，终于宣布了细节。特点有三个，一是分成比 例最高；二是拿出了全部武器，手游和微信；三是分成开放平台、联运和独代三个梯次，对 大中小开发者全面覆盖。 值得注意的是，最重要的两点仍然语焉不详。一是万众瞩目的大杀器微信，到底谁能 上还是没有标准，鉴于腾讯在游戏领域的一贯作风，也有媒体指出，基本上只有自研或者被 自研的游戏才有可能。二是腾讯一直神秘的渠道费和服务费，有媒体报道没有统一标准， 25%到40%不等。如果真是这样，其实分成比例会打很大的折扣。所谓的37 和46 会颠倒 过来，还是开发者拿少部分。 其实这些都不重要，关键是腾讯为什么这么做。这个政策显然是力求对360 的全面封 堵。你不是量大吗，2013 年用“植物大战僵尸2”几乎1 天1 千万下载震惊了全世界，现在 我把微信放到橱窗里，大家都可以期望。你不是55 分成吗？我调高渠道费等需要分成前先 扣除的比例，也要公布一个低于55 分成比例的政策，站在舆论的高点上施压。 还有一个细节，腾讯两次针对手游开发者的大会，都在百度和360 的大本营——北京 ——举行。北京不是你的主场吗？我用钱让你没有独占的主场。 其实可以断言了，第二次3Q 大战，会在2014 年爆发，导火索就是手游。对大开发者 而言，多多少少要站队，360 系的几亿用户和高分成比例，还是腾讯的微信和手Q。 二、360：风声小雨点大，谁是老大就磕谁 如果按照时间顺序，360 是在百度91 调整分成比例、腾讯一月移动大会之后宣布了 2014 年分成政策。尽管已经是山雨欲来，尽管做好了后发制人的姿态，但是360 仍然坚持 55 分成和5%渠道费不变。只是考虑到2014 年手游竞争的激烈程度，对新游推出了50 万 月流水以前不分成的政策。除了最顶级的开发商，这个政策很实惠，而且集中在开发者最艰 难的起步阶段。 虽然360 没有微信、手Q 的社交化渠道，缺乏致命武器，但是依靠移动端的强大，仍 然占据了手游下载的头把交椅。如果复盘2013 年“植物大战僵尸2”1天1000万的分发神话， 不难发现，360 的强大不仅在于拥有的渠道，还在于凶悍的打法。你只能想它有什么，别猜 测它会干什么。 360 一手握着最大的分发量，一手是高于腾讯的分成比例，摆出了死磕的架势。它能 在手游时代颠覆腾讯的游戏霸主地位吗？还是那句话，别预测它会干什么，它会干掉谁。 三、百度91：保二不争一 2013 年，百度终于在移动领域发力了，并且19 亿美元拿下91。百度一旦起跑，就是 最显赫的追赶者，至少也是世界杯赛场上的贝克汉姆级。百度91 的策略也很明确，分发能 力不如3Q，分成比例就定的最高。2014 年，50 万以下37 分成，连渠道费都从10%降到 了5%。令人扼腕叹息的是，还留了一个3.36%的税费。这是百度一贯的风格，对敌人一样 有理有节。 腾讯联合百度对抗360 已经不是风声了。由此可见，百度的策略是先打一场淘汰赛， 保二不争一。 四、“清高”的豌豆夹和“不一样”的小米 从渠道的角度，豌豆夹扮演了一个“清高”的角色。它的分成比例在倒数第二名公布，几 乎和百度91 一样。看得出来，豌豆夹对钱的需求不强，这可能也是未上市的好处。 小米的政策最独特，独代游戏，反而给予开发者高比例（70%）分成。可见小米的目 的不全是收入，它更在意向小米用户提供了有吸引力的独家服务。小米的首要目的，还是增 强小米服务的吸引力和品牌影响力。 知名的渠道基本在此，各有各的打算和打法，花落谁家拭目以待。