手机游戏如何运用好渠道？.pdfVIP

如何用3 万经费对抗3 亿跑车阵容? 最近这一年来，渠道成本越来越高，而量却越来越少，更多的移动游戏公司 都将注意力花在了媒体宣传上，借用一个说法 “硬广渠道只能导一波，而且做的 时候绝大部分产品都是亏的，如果后面自然流量起不来，产品都是必死无疑。哪 怕有钱能一直上广告，后续硬广量也会衰减的很快。而自然流量除了用户口碑传 播，很大一块要靠游戏打出一点点自己的小名气出来。”而各种游戏展会都成为 游戏打出自己产品名气的重要阵地，卧龙传说就是从阿里云展会上脱颖而出，一 下子串红起来。 本届GMGC 落幕，所有关于本次大会的盘点，不论是游戏葡萄带你看展会， 还是游戏人的花絮大全都不无例外的提到了本届的几个亮点：游久的3 亿跑车阵 容还有云顶的清新小道姑和算命大叔。 游久的宣传主要是集中在宣传公司本身，打出来的素材是香车美女，其 中有市值超过1 亿的全球限量版法拉利恩佐，20 多个衣着简露的showgirl，而 云顶这轮主打的是产品神啊救救我吧，只有两个年轻道姑和擅长摸手的中年大叔， 但是多家媒体的宣传提到本次大会，都将两家并肩，我们先看一下这轮云顶宣传 的效果(游久本身宣传的是公司，拿游久时代的公司指数和产品指数比较不大科 学，就不贴出来了) 本着对游戏运营探索与发现的精神，向云顶的运营打听了一下：产品本身在 3 月初开始上架越狱渠道，之前的指数是来源于陈小春的歌曲 “神啊救救我吧” 的搜索，3 月中旬产品开始上推广之后，移动趋势就有了较大幅度的提升，而pc 趋势没有大的变化。而在GMGC 会议期间，产品的指数涨到了将近1600，到底云 顶做了哪些事情让这款产品有了一个小规模的喷发? 于是详细向之前云顶的运营了解了一下，这次事件的经过： (1)3月初，爱扑网络(开发商)跟云顶提了这次会议有位置，让云顶去把产 品摆一摆; 市场策划开始做方案： 展会布置直接用游戏截图，找人发发宣传单„被老板否了 找7 个妹子cosplay 七仙女，古装的造型可能有点意思吧?„被老板否了 之后又提了3、4 个案子都被老板否了，老板就亲自操刀，说要做一个与众 不同的案子，然后听说是有一天经过公司旁边寺庙的时候，想到了找人来算命的 案子„ (2)问了一下具体花出去的费用： 现场布置的部分：台子，有求必应旗，展板主图，七七八八加起来2000 多， 符咒，传单，恶搞符咒贴纸，加起来1500 左右，从上海请的大师，酒店机票还 有算命的费用加起来大概是8000 多，两个showgirl 是北京本地的，加起来是 6000，其他的是工作人员的差旅费用七七八八加起来不到万把块。至于宣传上的 费用虽然他没有具体的细说，但是猜也能猜到几分，接着往下看： (3)3月26 号当天，媒体提到这个产品的比较少，都是有去参会的行业人士， 排队算卦后的朋友圈分享，以及各种和小道姑的合照、偷拍照„ 官方发布了一条微博，大概是1500 转，里面有1 个草根微博大号(时尚经典 语录汇)的转发和行业内的中小媒体和个人的友情转发(没听说有卖)，以及一个 草根微博直发了相关内容，从微博易的标准价格来看不会超过1500 块 (4)3月27 号，出来的各种盘点本次大会的文章里面基本都提到这次最受欢 迎的小道姑和这个游戏，里面当然只是提及，并没有发现什么媒体单单提到了这 款产品，朋友圈里面倒是有更多的关于这个小道姑的消息，在临近散场的时候还 出来消息说，小道姑和大师被保安带走了„不过在看到朋友圈中云顶的运营人员 发布的信息„让我十分确信这也是一个秀„最后这款产品据说还捧回了本次大 会的一个最佳画面奖。 (5)最后还了解到，除了这些以外，他们在27 号当天还做了一次产品的导量， 来呼应这些活动 然后我们就看到了这款产品27 号当天指数的突破。整个过程蛮打蛮算，花 掉在这次会议上的钱应该是3 万块不到，却取得了在媒体宣传上和游久时代并列 的效果。 还隐约记得一个大佬的说法，大意是：小运营公司别考虑什么品牌传播，老 老实实做好渠道和内部运营就得了。还是不敢苟同，窃以为真正做好的传播，可 以以极小的代价来换取到非常大的利益，拼的还是：一个点的创意，整套配合的 执行，还有就是一些运气了。正如51 信用卡的微博传播，宫爆老奶奶当年的苦 逼分享，战歌online 的游戏制作历程，卧龙传说的大胆„猫有猫路，鼠有鼠道， 多少大公司不是从屌丝爬起来的呢?