手游营销：“没有禁区”的交叉推广是大势所趋.pdfVIP

手游营销：“没有禁区”的交叉推广是大势所趋 “没有禁区”的交叉推广正作为一种手游营销手段而备受瞩目。 所谓“交叉推广”是指两款游戏展开合作，如果可以满足一定的条件，就可以获得另一款游戏提供的补偿。 例如，玩家在A 游戏中完成一定的任务后，就可以得到B 游戏中的道具；反过来，玩家在B 游戏中完成特 定的任务，也可以获得A 游戏中的道具。 交叉推广一般是在同一家游戏发行商旗下的游戏之间展开。然而最近，不同游戏发行商的游戏之间也在进 行着交叉推广，这种新的营销手段备受瞩目。 最具代表性的就是NHN 娱乐的《PokoPang for Kakao》和WeMade 娱乐的《Wind Runner》以及GumiKorea 的《进击1942 for Kakao》和433Game 的《水浒志for Kakao》之间的交叉推广。 Next Floor，Nexon，Patigames 三家公司甚至签署了合作协议，每当推出新作时三家公司会展开交叉推广。 这充分证明，游戏公司通过交叉推广获得的好处是很多的。 分属不同发行商的游戏间的交叉推广案例正在增多。 低投资高回报，通过推广共享10 万用户 游戏公司们热衷于交叉推广的原因是，与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效 果。尤其是在争取新用户方面，交叉推广可以做到用户共享，这一点获得了很高的评价。 交叉推广的基本方式是向用户提供游戏内的道具和现金。因此与其它营销手段相比，费用更加低廉，没有 直接的现金支出。业内人士表示，由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，因此也有很好的目 标式营销效果。 一位手游公司负责人表示，由于进行交叉推广的游戏的DAU （手游那点事注：日活跃用户数量）不同，所 以获得的效果也会千差万别。然而，有的公司通过推广可以吸引10 万名以上的新用户，这足以证明交叉推 广的卓越成效是值得关注的。 这位负责人还表示，由于交叉推广是以实际的玩家为对象，所以与其它营销手段相比，效果很好。曾有两 款相同题材的游戏进行交叉推广，在活动结束后，新用户的流失率仅有20 ％。 （图注：Wemade 的《Wind Runner for Kakao 》， NHN 娱乐的《PokoPang for Kakao》和Com2us 《回 归的Action Puzzle Family for Kakao 》曾一起展开交叉推广。） 生存才是王道的市场，没有敌人，只有朋友 虽然交叉推广的效果很好，但一想到合作伙伴是自家的竞争对手，很多公司还是会很抵制。然而，由于手 游市场目前处于非常时期，市场上的交叉推广还是很活跃。 事实上，截至去年夏天，韩国手游市场上《翻滚吧！骰子》，《Cookie Run》《Wind Runner》三款游戏 的下载量突破千万大关，新作也不断出世，市场上一片繁荣景象。然而近来，手游市场不是很景气，就算 在KakaoTalk 手游平台上推出新游戏，如果周下载量能达到5 万次，那也算是不错的成绩了。 因此，手游公司不敢草率地投入大量资金进行营销。像“CPI（Cost Per Install ）”或是“CPA（Cost Per Action ）” 这种营销手段，如果想获得不错的效果，就要投入少至数千万韩元，多至数亿韩元的高额资金。 对此，一位手游公司负责人表示，最近有很多手游公司因营销资金而破产，由此可见资金已成为手游公司 发展的一大负担。在这种情况下，资金投入较少的交叉推广自然会备受关注。 该人士补充到，现在的市场是不分敌友的。各个公司的负责人只需展示出游戏的用户量和希望达到的条件， 就可迅速展开交叉推广。因此交叉推广已成为一种可以实现双赢的代表性营销手段。